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作者：刘腾 来源：中国经营报 2004年8月，江苏省淮阴工学院毕业生李小华突发奇想：把废物回收挂到网上。 当时经济拮据的他倾其所有，购买了一个网络域名，在网吧掏上网费建立了自己的网站“在线收废网”，成为国内*早建立的废品回收专门网站之一。 在李小华的带动下，仿效者甚众，光是南京一座城市就出现了多家网上回收废物的网站。而在全国各大城市，各色各样的废物回收网更是不胜枚举。 连锁动力来自地区差价 “在线收废网”现任负责人潘忠表示，因为看好网站的赢利前景，截至目前，网站已经投入十多万元，并建立了连锁经营模式。潘忠表示，建立像“在线收废网”这样的网站，不需要太多资金，1万块*就够了。*好有一个办公场所，以便通过电话能联系到人，同时还要有一台电脑。业务模式是：有废旧物品出售的人在网站上留下信息，网站立即联络离出售人*近的一家加盟站，由其派**上上门收取。废旧物品集中在加盟站后，由公司统一处理。 “在线收废网”的加盟连锁分为本地加盟和外地加盟两种。对于本地加盟的废品回收站，不收加盟费，只在收废业务给加盟者带来收入时按一定比例提成，以此与加盟者形成利益共同体，没给加盟者带来利益时不要*，带来利益时多方共赢。对于外地加盟者，网站每年收取200****费，同时帮助外地加盟者建网站、提供咨询服务，建立起统一的服务流程和体系。 目前，南京“在线收废网”共有5名员工，在南京有40家左右的加盟回收站，200名左右合作的上门**员。在外地，网站在河南、广东和上海有6家加盟商。每年的营业额在100万元以上，利润在10%左右。潘忠盘算，如果能够做大外地加盟这一块，每年总营业额可达几千万元，利润上**元不成问题。 同时，他还有更宏大的计划：资源共享。因为二手商品、各种废旧物资在各地的收购价和销售价差别很大，如果能合理调剂各地资源，应该能获得更大利润，这也是该网站目前努力**外地加盟渠道的原因。 专业二手市场潜力更大 尽管目前在废品回收领域，对回收站实行加盟或者对拾荒者实行加盟已经成为一种风气，但是也有人对此持反对意见。北京废品收购网CEO马经理认为，用加盟连锁的方式在废品回收领域搞经营是暂时的，经不起时间考验。他认为，废品回收后，要经过废品回收站、物资回收公司、地区性物资回收公司，*后卖给厂家，要经过多个环节。每经过一个环节，回收的成本就增加一些。现在出现的一些废品回收加盟体制，不但没有减少这中间的环节，反而增加了环节，能是科学的吗？ 马所在的北京废品收购网虽然也利用互联网平台开展业务，但是没有一个加盟商。打开其网页，可以看到十多个废品分类，而这些分类下又有进一步的细分。“每一个废品行业我们都有一个合作伙伴，我们和这些合作伙伴都建立有合资企业，我们同时是这些企业的股东。当我们回收废旧物资以后，不经过任何中间环节，可以把废旧物资直接送到终端合资厂家，由厂家进行生产改造。” 按照这样的说法，由于废旧物资市场产品种类繁多，行业需要分得很细，因此北京废品收购网的合作对象也要更多、更专业。“我们正在把门类进一步细分，找更多的合作伙伴。但是，我们在每一个行业只找一个合作伙伴。”马说。 除了二手消费品市场，二手专业市场潜力更大。马举例，北京有*钢、北京化工厂、北京制氧设备厂，合资企业有北京现代、北京松下等，这些厂去年都有拆迁和设备更换。*钢下面一个厂，仅一号炉的拆迁项目就价值好几**元，别说整个厂的拆迁了。“这些项目我们有的参与了，这类项目占我们很大营业额，不过很多是商业秘密不好说。”马*后提到。 提示： 二手商品、各种废旧物资在各地的收购价和销售价差别很大，如果能合理调剂各地资源，就有望获得更大利润。 专业二手市场也是不容忽视的一块业务，这类项目往往标的大、专业性要求高，当然利润也更可观，有实力的公司不妨多留意这项业务。 上一篇：二手生意要抓好产权和合同 下一篇：二手家电被“马路收购队”垄断
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责任编辑：江南
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