创富名人 王老吉家族的创业发展史

2011-07-31来源 : 互联网

王老吉作为凉茶大王,也被尊为凉茶的始祖。在经历了岁月的沧桑和无数次的沉浮之后,成为了***的***品牌。

不管是在东南亚、还是在欧、美华人聚居地区,一提到王老吉,几乎无人不知。一些海外游子路经香港、广州,仍不忘捎一些王老吉凉茶馈赠亲朋好友。

王老吉品牌 被誉为凉茶始祖

奇妙茶配方 颇具有**色彩

王老吉的***是清朝道光年间人,原名王泽邦,号吉,人称吉叔,籍贯广东鹤山,初时以务农为生。

有一年,广州城疫病蔓延,王泽邦偕同妻儿上山避疫。****色彩的是王泽邦在途中巧遇一道士赠与他凉茶药方,上面有10多种药材的名称,并告诉他此方可包医百病。

王泽邦拿着药方去药铺抓药,**说有几味没货。于是,他变卖了家产,辗转至广西等地采购。其间,王泽邦经历了迷路、断粮等等艰辛,终于找到了所缺的药材。

王泽邦依照药方配药煮茶,堡出的凉茶甘冽可口,非常好喝。王泽邦同时将之免费派发给患病的人服用,喝后果然****。

于是王泽邦与妻子索性**从事农耕,王泽邦将堡的凉茶命名为“吉叔凉茶”,每天清早煲凉茶推车出城售卖。由于药方的效果不错,“吉叔凉茶”可以*病的消息很快流传开去,吉叔的大名也就传遍了岭南。

“吉叔凉茶”出名之后,一度惊动了朝廷。清咸丰二年,吉叔被召进紫禁城,专门为**和文武百官煲制凉茶,以预防时疫蔓延。半年后,时疫威胁解除,吉叔便衣锦还乡。咸丰皇帝赐封他为太医院令,赏白银500两,并由内务府总管大臣亲自送回家。

吉叔因为凉茶而获得了可观的**,但他并没因为有了钱而放弃对凉茶的热爱,还乡后,吉叔抓住机会,凭借太医院令的封衔,开始做凉茶生意。他在广州城中靖远街开设了一间凉茶铺,命名为“王老吉”——这就是王老吉凉茶名字的由来。

吉叔共有三个儿子,长子贵成、次子贵祥、幼子贵发。当吉叔年事渐长之时,凉茶铺的业务就交由王老吉第二代的三个儿子共同管理。1883年吉叔去世,享寿70。

随着后来的发展,王老吉成为凉茶大王和**的品牌,也被尊为凉茶的始祖。不过,在经历了岁月的沧桑和无数次的沉浮之后,由于王老吉凉茶在香港的生意*为火爆,以至很多后人还以为王老吉是起源于香港呢。

王豫康除了在美国代理分销王老吉产品之外,还经营饼店业,而且生意蒸蒸日上。他曾写信给妻子,希望她赴美助他一臂之力,但却被她拒绝,原因是谢丽琼买回王老吉店铺,得振声誉,尤其是她知道王老吉四间分店顶手他人之后,已因经营不善而逐间关闭,更激发起她买回店铺的意志。

机会终于出现了,顶让王老吉祖铺的各股东无心经营,有意出售股份,于是谢丽琼便以16万元把店铺再卖回来。其时为1971年9月1日。

谢丽琼为此多番去函叫豫康回港,继续重掌凉茶业务。但他却不欲放弃在美国一手创下来的事业。两人十分执著。各不相让,这僵局*后由王老吉之第五代的王健龄亲去美国一趟,才终于说有服老父回港。

可是,谢丽琼却因病于1975年1月1日与世长辞,王豫康未能见她*后一面。

1984年,王豫康仙逝。此后,王老吉第五代传人正式入主王老吉凉茶铺。

王豫康共育有七女二子,后来的王老吉生意已由这一代接手,王老吉第五代的传人王健全力投入家族的生意,由于他难以独力应付公司的业务,因此要求其妹王健仪协助料理,与其妹致力发展王老吉的事业。

由于商标曾经转让,王老吉凉茶的主要市场如东南亚、美国、英国和荷兰已成冒牌货的天下了。

如何重振昔日雄风?为保障自己的利益,建仪和王老吉第五代传人在冒牌*盛行的地区重新注册商标。然后他们将突破口放在市场宣传推广上。健仪姐妹往返于各大主要市场之间,积极扩大凉茶市场。王老吉产品多次参加海外展览会,以提高知名度。同时他们掌握市场趋势,开发新产品。

在香港,王老吉良凉茶经久不衰。20世纪初至20世纪五六十年代,港人热衷于喝凉茶,凉茶铺一度成行成市。**的凉茶铺有单眼老、双葫芦、廿四味、双鲤鱼、王老吉、万家堂、回春堂等几十家***。但时至今日,这些凉茶铺大都关门大吉,而唯有王老吉的牌子仍在,其中很重要的原因就是王老吉开发袋装凉茶,市场不限于香港这个弹丸之地,而是遍布世界。

香港是个自由港,货物进出不受任何限制,使王老吉具备得天独厚的发展条件。王老吉的第三代传人恒裕和第四代传人豫康开发出来的新产品,特点是携带方便。甘和茶即甘味凉茶,去掉苦味,适合小孩饮用。两种产品一度停产,传到王健仪手中后恢复生产。同时由于消费形态不断发生变化,凉茶**像以前般流行,所以王健仪和王老吉的第五代传人们为了迎合社会和市场的需要,而开始研制健康饮品系列,不断推出新品,先后推出了“王老吉清凉茶”、“王老吉菊花茶”和“王老吉盒仔甘和茶”,而且颇受欢迎。后来新创制的产品还有“干笋竹蔗汁”、“川贝枇杷蜜”等等。

在市场方面,健仪定下两大目标:一是主动开拓海外市场,二是争取更大本地市场率。并且收回了海外代理权,由公司直接和客户联系,以对抗假货。后来海外市场约占整体营业额的七成。

在本地市场,健仪倾注更大的精力。她们首先开辟新的销售渠道,除药房外,超级市场、学校的小卖部都成了王老吉凉茶的销售点。王老吉的凉茶甚至摆在了屋宇示范单位内,以示凉茶和生活密切相关。此外,王老吉还打进了大型百货公司,例如荃湾和黄埔的八佰伴百货公司、金钟和德福购物广场内,且反应不俗。有人极力反对在旺铺开设凉茶铺,认为凉茶生意利小,在旺铺开店费用过高,不值得去做,健仪的观点是在旺铺开分店有利于提高王老吉的声誉,起到广告宣传的作用。

近年来,凉茶再度风靡香港,凉茶铺越开越多,王老吉一定能借此东风,使这个***焕发出更加迷人的光彩。

王老吉家谱

第一代:王帮泽

第二代:王贵成、王贵祥、王贵发

第三代:王恒利、王恒钜、王恒新、王恒裕、王恒辉、王恒端

第四代:王宝琨、王豫康、王宝璋

第五代:王建龄、王健全、王健仪

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