两年的努力,你就这样放弃吗?

2011-07-31来源 : 互联网

2005年3月,我刚开始上阿里巴巴,注册了一个ID,把公司的产品资料放上去了。不几天就收到一份扬州XX塑胶制品公司的传真,询问我们的矿产资源的特性,介绍了他们想开发的新产品思路,是一种冷敷袋,德国有生产,他们想开发生产了,销往德国。 于是按照他们的要求,我特制了一些样品寄给他们,他们打样寄到德国和客户确认,做了几个小单子。连续几个月,他们要的量都不多,厂里为生产他们的货,其他的要停下来,*不到什么*,就不想生产。 我着急了,虽然说量不大,但按客户的思路,应该是有发展前途的,做好了小单,以后的量就会大起来了嘛。于是我自己跑去找矿源,寻找加工厂家,*****货品供应的问题。 但这产品是新做的,没有任何标准,德国客人随时会更改要求。在供货期间,为了达到德国客人的要求,我几次下到矿区,勘察资源,分析对比,因为量不大,我做得好累。 一直坚持到2006年6月,客户那边传来好消息,说在广交会上接了个大单,向我订400吨货。一年多了,以前的批量都是10吨,我*的*不够费用。辛苦一年多,这下子有400吨的订单,我终于可以**了。 为了慎重,**和厂长飞过来找我,谈了供货方面的事情,我**没问题。但他们提出来要看矿源。我是空手套白狼的呀,怎么可以让他们接触**手资源呢?我说不做了。把他们晾在一边一整天。 他们着急了,猛打电话催我过来谈。然后**,他们只是看看矿源是否我所描述的那样丰富。他们懂生意的规矩,不会飞我的单。 我想,如果不给他们看看矿源,他们也不会放心地接单。再说我在中间*的差价不是很离谱,他们自己直接找矿主采购的可能性是有,但困难也很大。我就答应带他们一起过矿点看。 看完后,他们很满意,要我马上准备400吨货。以前批量小,我可以按单生产,即使他们不要,损失也不会太大;但这次要400吨,我们担的风险就大很多。我要他们付些定金。他们让我放心,说合作也不是**两天,他们也表示一下诚意,付5000元定金。我想想大家合作了一年多了,他们一向比较守信用,就答应了。 他们放心回去后,我就开始生产了。他们一个劲地催货,我们竭尽全力供货。终于**批、第二批、第三批都发出去了。总共70多吨。订金在发第二批货的时候,从货款中扣除了。 他们的货备好了,通知德国客商派人验货。我心也悬着啊,经常打电话问他们进展如何。第三方验货员给出个结论,说产品有一项指标不合格。 这下我们都傻眼了。我的货已经备了不少,如果德国客人不要货,我就要承担损失了。毕竟是跟了近两年的生意,总不能这样就完蛋了吧? 我一直想办法怎么才能解决德国客人所说的质量问题。如果从生产流程上解决,就**可以达到客人的要求,只是这样就要把产品生产的大部分流程放在我这边做完,而不是以前那样我只是提供原材料。我把我的方法给扬州客户说了,他们不置可否,说和客人联系沟通。我想可能他们是怕配方和技术秘密泄露。 时间慢慢过去,我的第四批货一直躺在仓库里。虽然压的货不是很多,即使他们不要,我整个生意过程也不会亏损。但是,跟了两年的单,总觉得这样丢了很可惜。 于是我时不时打个电话问扬州客户,我的提议怎么样,他们有什么问题我可以帮上忙的。但他们没回音,甚至后来,厂长**听我的电话了。 他们找到其他供货商了吗?想想不可能啊,这矿产只有我们这边有;那是他们**放弃这个单了?想想也不像,这个产品的利润还是很丰厚了。可是他们为什么不和我沟通了呢? 我真想对我的客户说一声:这样放弃,太可惜了。只要我们两家多想想办法,问题是能解决的。辛苦了两年,就像养了两年的孩子,你们就这么舍得扔掉?

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