王新义和他的家庭礼品超市王国(2)

2011-07-31来源 : 互联网

王新义和他的家庭礼品超市** 这一难题让王新义几天来寝食难安,灵感突来自一份报纸。某天,王新义在一报刊亭买了一份报纸,在看报时突然从报中掉出一张刮刮奖购物券,好奇的王新义刮开刮奖区,竟然中了特等奖,是一套家庭音响。但是兑奖有个条件,需到指定地点购买价值不等的西服,凭购物消费单才能兑现此奖。这一简单模式让王新义茅塞顿开——如果能有效的利用这种销售手法,既能更多的销售我们的礼品,又能让消费者感觉中奖的礼品加所购买的商品更是物超所值,不是就解决问题了吗!

                 
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在*短的时间里,王新义让公司的设计部制作出了一份大号“红包信封”,红色代表喜庆,在信封上有2006年生肖狗的图案,并有贺词:“汪汪年更旺旺”,另又制作了一份小号“红包信封”,也有贺词:“送你一份礼物,感受一片真情”,同时,再制作了从一等奖到六等奖的刮刮奖券,奖券的大小和图案类似于外币美钞,奖券的具体奖励办法为:获得一等奖的消费者,购礼品超过496元,可免费获得公司赠送的多功能塑身椅一套;获得二等奖的消费者,购礼品超过396元,可免费获得公司赠送的多功能踏步机一台……获得六等奖的消费者,购礼品超过66元,可免费获得公司赠送的水晶茶具一套。 做完这些工作,王新义又一次召开董事会,会上,王新义告诉大家,把每张都有奖的六张刮刮奖券全部放进小红包里封好,再把小红包和好起来家庭礼品购物指南书册一并放进大红包里,让我们的销售员到住宅小区把这个神秘的大红包投放到住户的信箱里,经过我们市场调研人员在老人、中年人、年轻人及小孩等年龄段及不同的收入人群调查,将要把我们红包带到家里仔细研究的人占到了96%以上…… 万事具备,只欠东风,营销网络的建立,是礼品销售成功的关键,按照王新义的思路,营销人员主要的任务其实就是在住宅小区把大红包投放到住户的信箱里而已,并不需要太高的营销技巧,只要有合理的礼品库存,就**可以开展,剩下的就是客户订货时接接电话,送送货。如此简单的销售方法,在一个家庭中**可以完成,充分利用家庭的固定电话和手机等资源,加上吃苦耐劳的有次序的到各个住宅小区投放有奖红包,任何一个人就可以在家里做的得心应手。 无形之中,王新义的“全国配送、百厂联合、小区开花”的家庭礼品销售思路顺利完成,在公司营销人员会上,他宣布了公司进军家庭礼品市场的战略,得到了公司人员的一致肯定。 凭借自己在商场多年滚打的经验,急需建造家庭礼品超市全国网的王新义随后就施出了重拳。 一切准备妥当后,12月3日,王新义便安排公司营销人员,选择了上海市青浦区“雅舍”小区做试点,在营销人员当天投放家庭礼品红包时,营销人员正好遇到一家住户当场收到并打开红包了解咨询,营销人员马上将相关情况介绍给他。

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