摆脱困境食品行业创新有效招商形式

2011-07-31来源 : 互联网

商界导读：食品生产加工企业要快速的将自己的产品渗透到县乡一级市场，如果以传统的分销模式，直接亲临市场进行拓展所耗费的拓展成本及时间成本都会相当的大，而且未必能达到目的。参加专业的食品展会，即使是规模*大的糖酒会，所面对的客户也是**有限的。通过电视台等大型媒体

食品生产加工企业要快速的将自己的产品渗透到县乡一级市场，如果以传统的分销模式，直接亲临市场进行拓展所耗费的拓展成本及时间成本都会相当的大，而且未必能达到目的。参加专业的食品展会，即使是规模*大的糖酒会，所面对的客户也是**有限的。通过电视台等大型媒体进行**，所耗费的费用是大多数企业所承担不起的。

有什么方法能摆脱这种困境，以*少的成本找到*多的客户呢？草根创业网认为通过互联网招商是中小食品生产加工企业的*适合的招商平台。互联网招商有以下特点：

1、24小时不间断：传统的招商形式都有一定的时效性，而通过网络所发布的信息则可以长期保留；

2、大大降低成本：传统的招商形式需要邮寄样品，甚至要上门拜访。而通过互联网招商，可以让客户通过网上查看商品，了解价格，双方还可以通过网络即时通讯工具进行业务洽谈，大大提**率，降低成本；

3、覆盖面广：根据调查，我国现有网民达到2.1亿，而且很快将跃居****，并且随着80后、90后陆续参加工作，这些人对互联网比较熟悉，更容易接受，因此互联网将是这些人越来越重要的业务工具；

4、信息传递丰富：传统的**媒体信息传递有一定的局限性，不能将商品的信息充分展示，而通过互联网能够全面，详细的展示商品的各项信息，如价格、包装、品质、配方、运输等等，信息越全面，越有利于采购方做决策。

5、代理商数据量多而全：根据不**调查，仅仅食品商务网就有超过10万的代理商数据，覆盖行业涉及糖酒、饮料、调味品、休闲食品、方便食品等数十个领域。

那么通过互联网招商有哪些形式呢？

1、通过专业的网上食品招商平台发布招商信息，如：食品商务网一般这样的行业门户网站都分免费会员和收费会员，不论免费会员还是收费会员都可以发布招商信息，但是收费会员能享受到更多的专业服务；

2、通过互联网进行口碑营销，企业可以通过在专业的食品行业门户网站发布企业、产品新闻资讯，还可以在食品行业门户网站的**发布帖子，为企业或产品树立良好的口碑。

事实证明，企业如果充分了解互联网，对互联网应用自如，往往能取得事半功倍的效果，虽然网络还不能取代传统的**渠道，如：展会，但是越来越多的参展商会在自己的名片上，或宣传册上印上企业的网址。越来越多的采购商也已经习惯了先登录网站了解供应商的基本信息，并通过线上联系，然后再决定是否深入洽谈，食品行业招商进入互联网时代已经不可逆转。