光棍 ● 木匠● 企业家

导言：关于**

爱因斯坦说过：成功，等于艰苦的努力加正确的方法和少说废话；

爱迪生认为：成功，等于99%的努力加1%的灵感。

但有人对关于“成功”的定义提出了质疑：如果艰苦工作和拚命努力可以让人成功的话，为什么在农田里种地的农民和在建筑工地汗流浃背的工人，却不能够获得成功？

显然，他对“成功”的理解是以**拥有的程度为衡量标准的。面对**，我们的确无法用两位科学家的定义来回答上述的质疑，因为从某种意义上来说，他的话揭开了蒙在我们眼前的**面纱！

《圣经》里的“马太效应”同样深刻地诠释了这一规律。**本身就长着一双“势利眼”，上帝说：凡是富裕的，我会让他更富裕；凡是贫穷的，连他仅有的我也要夺走。

法国传媒大亨巴拉昂在临死之前用100万法郎作为悬赏，问了法国人一个问题：穷人*

缺什么？令人难以置信的是，这个价值100法郎的正确答案是由一个年仅9岁的小女孩回答出来的。她的答案是“野心”。巴拉昂认为穷人之所以穷，是因为穷人缺少野心。在他看来决定一个人拥有**的多少和他所具有野心的大小是成正比的。

我们相信任何一个白手起家的富人，驱使他当初选择走上拚搏之路的源动力都是因为他有“野心”；我们也相信一个功成名就的，之所以能够超越同行，并*终成为行业楚翘的，也是因为他有与众不同的“野心”；

“野心”的确可以成为驱动人们走向成功的动机和动力，但我们却永远都不会相信，光凭野心，就可以让一个人由穷变富，让一个企业由弱变强，并且能够基业常青、永继经营？

在这个世界上，关于**的传说很多。我们不需要传说，我们更需要真实；

在当今社会上，关于**的**很多。我们不需要**，我们更需要理性。

一、光棍原理：穷人、富人和富二代

一个故事。

在一个村子里，住着三个光棍汉。**个光棍20岁，第二个光棍30岁，第三个光

棍已经40岁了。除了年龄上的差距之外，他们都一贫如洗。有**，村子里来了一个媒婆，媒婆先找到20岁的光棍，向他“推销”老婆。这个年轻人问了很多关于姑娘的长相、身材、学历、家庭背景等问题，*后20岁的光棍**了这门婚事。

媒婆又找到30岁的光棍，30岁的光棍非常现实，他问了一些关于姑娘是否离异、有没

有智障、会不会做家务、能不能生孩子之类的实际问题，*后30岁的光棍答应“考虑考虑”；

媒婆*后来到40岁光棍的家里，没等媒婆把姑娘的情况介绍完，40岁的光棍就急不可

待地问：“什么时候可以结婚？”

这个故事告诉我们：40岁的光棍已经没有选择的余地了，他必须想尽一切办法抓住眼前的机会，否则他将打一辈子光棍。他的选择是无奈的、被动的，也是迫不得已和必须全力以赴的。

在管理学上，把促使光棍做出选择的动机叫做：缺失性动机。

甘肃省会宁县被称之为“状元县”，十几年来，会宁县一共考取了20多万名大学生，其中的一所小学就走出去20多名硕士和10多位博士！当记者深入学生中间去探究原由时发现，促使这些孩子拚命学习的目的只有一个：去一个有水的地方！

这也是缺失性动机。

我们习惯于把中国改革开放之后，**批下海经商并取得成就的人的成功因素理解为“胆大”。实际上在这些“胆大”者的背后，往往隐藏着某种不得已而为之的本能。他们急于改变自已当时的生活条件，急需改变自已的生活窘境。这种因对现实生活强烈的不满足，和对物质生活严重的缺失，*终驱使他们“铤而走险”并走上了致富的道路。

无论是古代徽商胡雪岩，还是现代徽商余渐富；无论是4000元起家的史玉柱，还是40元闯荡江湖的郜银河。在这些成功人士的背后都隐藏着一个共性：巨大的现实差距、强大的缺失动机和强烈的、渴求改变命运的本能。

与之相反的是“富二代”，他们没有经历过父辈的苦难，没有体味过父辈的辛酸。他们习惯于安逸奢侈的生活条件，与生俱来的是丰富奢华的物质基础。自然就不会产生强烈的、想要改变自已命运的动机和动力。

其实，企业经营也是一样。一个脱离了生存危机的企业、一个稳定了利益收入的企业，甚至一个已初具规模、小有名气的企业，如果不能够迅速找到驱动企业长期发展的驱动力。它同样会因缺少成长动机和发展动力而慢慢停滞，并*终走向衰败。

二、木匠原理：生意人、商人和企业家

第二个故事。

三个同**进入工厂上班的木匠。

**木匠工作的目的只是混一口饭吃，他的目标是能养活自已就行。所以他上班时经常磨磨洋工、打打浑，不久他被工厂炒了鱿鱼，失去了工作。好不容易又找到了第二份工作，但他的工作态度仍然如此，所以，他一辈子都在为生计奔波。

第二个木匠工作的目的是为了养家糊口，所以他每天准时上班、准时下班，从不迟到早退。为了获得加薪的机会，他的工作表现也很积极。他经常想到自已对家庭的责任和义务，所以他总是忍受着巨大体力的消耗和各种各样的工作压力。他每天都很疲惫，但他仍然咬牙坚持着。他*大的愿望就是盼望着能够早日退体，这样他就可以彻底摆脱辛苦的劳作了。

第三个木匠工作目的和前两位不同。他一直梦想着自已能够成为一名伟大的工艺师，他

梦想着自已有朝一日可以亲手雕刻出一座举世无双的艺术作品。所以，他总是全力以赴地投入每一项工作，每一个细节都力求做到完美；他利用空余的时间去学习设计，丰富自已的艺术修养和制作技艺。终于有**，他获得了去人民大会堂装修的机会，并亲自为人民大会堂设计和制作了一套精美的明清家俱。从此以后，他声名远扬，他的每一件作品都价值连城。

三个木匠的故事启示我们：为工资而工作的人终生无果，为了生计而工作的人劳累辛苦，只有为了梦想而工作的人才能够功成名就。

在管理学上，把驱使第三个木匠行为背后的动机称之为：成长性动机。

当记者问国际酒店王国“希尔顿”集团的创始人康德拉・希尔顿，是什么原因可以让他在几十年的时间里，把一个小旅馆了展到全球70多个国家数千家酒店，事业版图涵盖美洲、欧洲、亚洲等多个地区和国家时，康德拉・希尔顿说：当我贫困僚倒躺在公园的椅子上过夜时，我已经在心中描绘希尔顿跨越全球的蓝图了。

这也是成长性动机。

在商业领域里，有三重境界，分别是：生意人、商人和企业家。

“生意人”为蝇头小利而经商，“商人”为超额利润而投机。“企业家”却把自已的企业当成实现自我成就的平台，和为社会创造价值的梦想作为终生追求目标在经营。不同的动机所产生的行为完全不同，不同的行为所导致的结果也截然相反。

生意人和商人需要的是个人的“野心”，以及必不可少的小聪明和商业头脑；

企业家除了“野心”之外，更需要的是爱因斯坦所说的“正确的方法”。这些“正确的方法”包括科学的管理体系、睿智组织的思维、明确的战略规划、清晰的愿景蓝图、上下同欲的目标凝聚、超越对手的竞争优势和志存高远的企业使命等等。

中国的企业家已经走出了“生意人”的局限，但要完全走出“商人”的困囿却还需要一段相当长的时间过程。这是一种凤凰涅磐式的自我毁灭与欲火重生，是破茧成蝶的自我突破和美丽嬗变。

但这却也是中国企业和中国企业家必须要经历的过程，我们无从选择。