做企业家，不做商人

这几天在网上看到一段短信，据说是任正非的留言：“出名真的那么重要么，我看很多才刚刚干了点事情，就整天四处布道，追求在无数聚光灯下，飞蛾扑*的瞬间**。我觉得人若无名，专心练剑，一定有大成的机会。放掉名声两个字，真的有那么难么？”

对于很多企业的**人来说，放掉名声不只是难，简直是太难了。我曾经听我的一位同事说过某家在纳斯达克上市的SP公司的CEO，当我的这位同事准备去采访他，和他们公司**部对时间的时候，**部的人说：“你已经是今天的第三波了，这几天我们**每天都要见好几拨媒体。”我自己也采访过一位颇有些名气的企业家，他还曾经被****评为某年的“**经济人物”，也是我前脚刚出来，扛着摄像机的电视台后脚就进去了。这两位企业家都一度是媒体的宠儿，电视、报纸、杂志、门户网站，到处都能看见他们那踌躇满志的神情。可是，他们的企业无一例外，都在上市一年之后就不行了，因为公司的业绩越来越差，*后都亏损了。

今天偶然翻起我的同事尹小山写的《本土雄心》，看到了我的老**王超写的的几句话：“他是一个企业家，而不是。商人逐利，企业家成事。对企业家而言，**是结果，不是目的。”他的这番话是用来评价用友董事长王文京的。

与我前面所说的那两位企业家相比，王文京真的不是一个好的采访对象――每次都是少言寡语，面无表情，也没有丰富的肢体动作。

但就是这么个看起来非常沉闷的人，却有着惊人的定力。2007年，微软曾经找到他，希望以20亿美元的代价，只是收购用友的少数股份，而且**将微软整个亚太地区中小企业管理软件的业务交给用友去做。既能够不丧失对公司的控制权，还能够得到中国之外的市场，任谁都会动心的，用友的很多高管也动了心。要知道，那个时候市场上曾经出现了好几只“微软概念股”，其中已经濒临破产的创智只是因为微软入股的传闻就一飞冲天了。

但是，王文京却坚决**了微软的入股，只是因为微软的一个附加条件：用友放弃自己的NC产品线。在此之前，用友根据客户的规模，从高到低已经有了NC、U8、U6、用友通等多条产品线，其中只有NC*特殊，因为它是用友针对集团客户的*高端的产品，而且只有NC是基于J2EE的技术架构的。熟悉企业IT架构的人都知道，目前企业级应用软件基本上都是基于两种技术架构，一种是J2EE，另一种就是微软的.Net。如果放弃了NC，用友也就等于将自己的技术路线完全绑在了微软的战车上了，虽然从短期来看王文京的个人收益并不算小，用友的股票一涨，作为大股东的他不费吹灰之力就能享受到数倍的收益。但是，从用友长期的利益来看，他还是放弃了这块看起来诱人的蛋糕。

如今，王文京的坚持终于得到了回报。通过NC，用友打入了*难进入的集团客户市场，近几年每年的增长率都在50%以上，成了用友的利润奶牛。为什么王文京能够如此的坚持？我想，正如王超所说的那样，他是企业家，不是商人。在中国的企业经营者中，企业家少，商人多的是。局不见很多企业的**，上市成功之后就志得意满，不思进取，或者不再踏踏实实地做实业，而是想着怎么通过资本运作来增加自己的财富。*后的结果呢？企业不行了，自己往往也没有好的结果，黄光裕就是一个明显的例子。

在这里，我要说几句投行和媒体的坏话，虽然我自己也是媒体的。投行的人都是忽悠的高手，他们的目的只是忽悠你上市，然后在短期内获得高额的回报，他们是不会关心你长期的死活的。媒体则是嫌贫爱富，企业上市了，发展起来了，就有无数的媒体扑上去，为其歌功颂德；企业不行了，马上就会门前冷落车马稀。当然，我不是说投行和媒体就是万恶的旧社会，他们也有自己运作的规则。我想说的是，作为企业家要有自己的长期目标，并且具备坚定走下去的信心和耐力，而不要被这些人给你设定的短期目标所迷惑。

中国企业怎么才能做到世界级？首先需要任正非、王文京这样低调而坚定的企业家。