冯仑：民营企业家应从江湖大哥变战略管理者

在日前由***研究中心举办的“中外名家系列讲座”上，万通集团董事长就中国发展中的几个重要问题做了演讲。

原罪问题与生俱来

冯仑说，按照“万通定义”，民营企业的原罪即在做企业**天的时候所犯的错误。这个错误就是民营往往在下海的时候没有*去投资，没*投资就得借*，所以任何一个民营企业没*去投资的时候，它做的**件事就是错的，从**天开始民营企业的资产负债率就超过****，这个财务上的结构就导致了后边所有的问题。

比如，由于一开始大家都没有出*，就容易导致权利的合法性受到挑战；**下来怎么分，在权力的合法性上就没有**。于是，民营企业的组织结构变成江湖组织，而江湖组织带来江湖上所必然有的问题就是拥兵自重，根据个人的资源控制局部，导致了企业进一步的加速扩张，这个时候债务问题又没有人管了。

冯仑指出，由于原罪带给民营企业的影响，**个是**化、高负债倾向，第二是造成了组织结构的不稳定，第三是造成了多元化发展思路。

做报表上的企业家

那么，民营企业如何解决原罪问题呢？冯仑说万通集团的做法非常简单，即缩小规模，把资产负债表做小，不要追求大，把那些该该清理的东西都清掉，承认小买卖就是小买卖。具体说有以下几种方法。

首先是战胜自己的虚荣心，用常识来战胜常情。真正认清楚自己的企业是个什么状况，在市场竞争当中处于什么位置，面对报表，实事求是，然后把规模缩小，按照正常的民营企业的常识去做。把那些多余的动作、多余的资产、多余的想法全部都割舍掉，事情就变得非常简单，接下来就会顺利地产生新的发展。

冯仑认为，民营企业家要战胜自己的虚荣心需要解决三个问题，一是财务的负债表的问题，二是要解决专业化的问题，三是要解决治理结构的问题。他认为，在这个过程中，民营企业家要逐步地变成一个商人，而不是一个江湖大哥，更不是一个媒体上的企业家，而应该变成报表上的企业家。冯仑强调，民营企业组织其实相当大的问题，主要就在于组织的江湖化、家族化，这种情况下公司内部的治理就没有办法，股东不像股东，ceo不像ceo，经理不像经理，所有公开的标准都不起作用，这样的公司组织就非常乱。他建议，民营企业可以江湖方式进入，商业方式退出，把原来最初按“水浒模式?建立的一种企业组织，最后变成一种公司制。

其次，借助外部的力量，并购也是一个出路。

最后，根据政府的设置，所谓“一刀切”，多少年以前的事不追究了，多少年以后的事从此按规矩办，诸如目前提出的变相赎买方案等等。

谈到这个话题，冯仑说他比较赞成“用时间来疗伤”。他打了个比方：并不是每一个有病的人都上医院，这是医院能够维持的根本；站在立法的角度来讲每个人都有问题，但是有些人的问题是可以不去“医院”的，就像有些民营企业的原罪是不需要讲的，靠时间过去就行了。冯仑用对联“世外人法无定法，然后知非法法也；天下事了犹未了，何妨以不了了之”来说明这个道理：你专门解决它，没法解决，不按规矩办就是大规矩。

注重市场标准

冯仑认为，民营企业要做到持续、健康增长，首先要解决一个持续健康的标准问题。冯仑将民营企业标准总结为四句话：以老板为市场，以银行为客户，以笼络为，以调帐为经营。冯仑强调，民营企业要做到持续健康一定是要改变原来的标准，不能用政府的标准，也不能有老板的标准，一定要用市场的标准，公开的标准。所谓市场的标准是即中间机构的标准，如会计师、律师、咨询顾问等的标准，另外还包括投资人标准、股东标准等资本市场的标准。这个标准确定了以后，后面的事情才能办好。

其次，要遵循商业规则、商业伦理，同时要明白财富创造的规律。

冯仑说，如果不建立公司内部公共的商业伦理，那么基本上内部的企业语言就是混乱的。此外，冯仑认为民营企业应在专业化、持续发展上下工夫，要专注在一个领域里持续做好。

第三，民营企业家要变市场的政治家为者。冯仑指出，我们国内的民营企业家都是市场的政治家。战略知道干什么，怎么干，和谁干。而市场政治家是以关系导向、银行导向来做决策的。

冯仑给大家算了一笔经济学的账：中国企业家的行为模式特别愿意拉关系，实际上都用固定成本换不确定利益，这是非常不理性的行为。这就需要我们现在很好地来改变，改变机会导向、关系导向和政府导向，而更多地去研究市场，包括研究公司战略。

第四，站在未来安排今天，这是使一个企业持续发展的一个非常重要的**。冯仑认为，一个企业之所以能够有战略上的管理，就在于它知道自己这个企业的未来，然后站在未来安排今天，才能把今天带到未来。

怎么样才能站在未来安排今天？冯仑认为主要有两个途径：一个是认真研究本行业，包括市场经济下的所有的一些经济规律；第二是掌握认识未来的方法，立足市场经济中一些根本的原则和适用的常识；还要有一个正确的价值观―――对市场负责任，对员工负责任，对政府负责任。