乱云飞渡仍从容――义乌饰品业企业家积极应对危机

金融危机给中国之都的带来了****的寒冬。那些企业，那些成熟的，充满自信地从容应对危机，生意仍然红红**，营造着冬天里的春天。

记者近日在义乌进行饰品市场调查，既听到悲观者的哀叹，更听到乐观者的高歌，他们认为*重要的是不能有心理上的危机。他们应对危机的坚定的信心、正确的理念、科学的态度、积极的措施，代表了的希望。

树立信心 逆势扩展

“在危机中树立信心，捕捉商机，转型升级，逆势拓展”，这是浙江新光集团董事长周晓光的坚定有力的呼声。她在浙江饰品行业企业转型升级研讨会上说：

金融危机的影响已经在义乌市场上凸现，近几个月销售额的下降，各地交易会上，欧美客户大幅减少，面对严峻的现实，对于没有做好“过冬”准备的企业非常残酷。企业家要有敏感性，要有忧患意识。实际上金融危机从2007年下半年就有征兆，新光企业早就作了战略调整，扩大内地销售，优化营销方式，在2008年金融海啸来时，依然能够做到逆势增长。企业家要随时观察和分析**经济的宏观、微观变化，做到“沉着应对，浴*重生”。

在金融危机冲击之下，不少企业遇到****的困难，有的甚至倒闭，这属于正常的洗牌现象。就像高层的楼梯每层都有休息平台一样，几十层的高楼不可能一口气跑上去，休息平台可以为我们更上一层楼养精蓄锐。勇者上，庸者下，这是经济发展的规律。有的企业倒闭并不能全部归罪于金融风暴，与企业自身经营和素质有关。

任何事物都有它的两面性，在当前金融危机中，对于有准备的企业来说是**一遇、千载难逢的机会。正如富信集团老总说的，也许人生只有这么一次，积极的人总是向好的方向想，消极的人只能向坏的方向想，危机中也隐含着商机。民营企业要转型升级，就要先练好内功，捕捉商机，适时出手。企业要立足于先做强，后做大，再做长。企业要有抗风险的能力。

适者生存 优胜劣汰

谈及危机对企业的不利影响，从浙江美联工贸有限公司董事长张约爱的脸上，看不到某些**面孔堆积的愁云。他那爽朗的笑声，轻松的谈吐，透出的是乐观、自信和“乱云飞渡仍从容”的气慨。

他说，适者生存，优胜劣汰，这就是市场竞争的规律。市场是多元的，渠道是广阔的，关键是提高企业的核心竞争力。只要自己的产品品质好，饰品能吸引人，在危机中就冲不倒。虽然市场需求减少了，我们采取很多措施，**网络销售，其流量很大；产品不断推陈出新，又研究开发了时尚新品，能吸引年轻人；还重视维护信誉，及时交货，客源很稳，在很多地方寻找代理等，我们公司业务与往常一样兴旺。有些企业不重视提升产品档次，工厂太散，产品无特色，必然很快倒下。

美联2009年将加强内销，并继续引进人才，加强人员培训；继续研发环保材料，使之成本更低廉，更易生产；更高目标是实现终端销售，目前已在上海设立两家店面。

思路决定出路

兴美饰品公司的副总经理高广曙谈起如何应对危机时，神采飞扬，语调高亢。他说，金融危机是所有企业都面临的问题，又不是只我们一家，关键是在危机中不要迷失方向，要找好出路。不在于困难多少，就怕我们找不到办法。思路决定出路，冬天来了，我们不是熬过冬天，而是积极准备迎接春天的到来。我们把危机当作企业发展的好机会。过去是守株待兔，现在要主动拓展市场。我们不但不裁减人员，反而扩大销售队伍。我们增设了电子商务部、拓展部，强化了研发力度，推出了不锈钢产品。过去订单多时忙于生产，现在可利用此时机，练好内功，加强员工培训，使管理升级。我们的目标是建立中国*大的饰品配件中心，在义乌、青岛、广州三个基地拓展市场。