危机管理：三位民营企业家的危机“生存术”

编者：面临**经济形势的*变，我国**了一系列拉动经济的“重磅”政策。包括情怡袜业在内的无数开始树-**品牌网-、定战略，以变应变，捕捉机遇。

――“情怡袜业”自主品牌闯出的逆市**之路

在**金融危机的冲击下，许多中小企业处在风口浪尖，但浙江情怡袜业总裁何建涛却对未来信心满满。

“我们争取用5年时间，做成国内新棉健康袜**品牌。”何建涛说。

诸暨是中国袜业之乡，**每3个人穿的袜子中就有一双是诸暨生产。但不容回避的事实是，诸暨虽拥有5000多家袜厂，99%的袜业企业却以外贸贴牌加工为主。在**金融危机冲击下，许多企业经营十分困难。

但就是情怡袜业这家两年前还名不见经传的诸暨市袜子生产企业，2008年却实现销售额5亿元，同比增400%，利润同比增长400%，业绩的迅猛增长，让业界刮目相看。

面临**经济形势的*变，我国**了一系列拉动经济的“重磅”政策。包括情怡袜业在内的无数民营企业开始树品牌、定战略，以变应变，捕捉机遇。

“2009年，我们更要在品牌上下功夫。”何建涛打出了“新棉”的概念。“当消费者看到‘新棉’两个字，脑海中肯定浮现洁白柔软的朵朵棉花，舒适联想油然而生。”

尝到甜头后，何建涛放弃了丝袜、腈纶袜等原来生产比例较大的产品，打算把棉袜作为**产品全力打造。

――冬天里的温暖，网盛生意宝“白菜价”扶持企业网络营销

在一批中小企业被打垮之际，孙德良作为国内首家在A股上市的互联网电子商务公司的创始人，却从中嗅到了商机。

“2009年，我们力推1800元白菜价B2B服务，让利于中小企业。”孙德良说，危机之下，广大中小企业非常乐于利用网络找到新客户源、建立新客户渠道、节约营销成本，廉价的电子商务服务可以帮助他们开源节流、渡过难关。

孙德良认为，电子商务的未来走向正如手机与宽带一样，必将实现由“高门槛、高费用”向“低门槛”和“白菜价”的过渡，中小企业进入电子商务门槛将越来越低。“谁说冬天来了？”孙德良说，“这将是一个电子商务的暖冬。”

孙德良：“冬天”里寻找猎食机会

杭商孙德良：改革开放30年的典型

孙德良：网盛衣服网 在冬天中发现机会

――“晟元芯片”优化企业服务，苦练内功

过去几年，中国高科技行业经历了历史上最好的发展时期。国内外需求迅速增长，大部分企业将主要精力放在最大限度地拓展业务，往往忽视对经营“内功”的锤炼。

“我们相信通过苦练内功、优化客户服务，不仅可以让企业度过危机，更可以在危机中打下未来发展的坚实基础。”杭州晟元芯片技术有限公司总裁邱柏云认准了自己的努力目标。

这位技术出身的专家型开始意识到，抓住老客户比寻找新客户要省时省力得多，这就是投入产出最大化。“20%的客户能为企业带来80%的利润，优化客户服务是企业2009年要苦练的内功之一。”他说。

近期，晟元芯片推出了****款集指纹识别和电子密钥于一体的集成电路设计方案，不仅再一次掌握了行业话语权，更重要的是，该款产品的研发就是基于客户的需要，产品一问世便吸引了众多订货商的关注。

疾风知劲草。当这些企业家度过目前这段最艰难的阶段后，迎接他们的，可能就是最为旖旎的风光