细分21步，教你创业

你是否正在寻找快速启动创业的捷径？创业没有捷径，从一开始你就要把每个步骤都做到，跨越，跳级在这是行不通的。你想要**自己明白了所有的操作要点，但又不希望会陷入繁文缛节的困境，就要仔细阅读下面的文字。

第1步：要有一个可行的主意。

一开始要考虑你的核心创业理念能不能变成可行的商业行为。那么你怎么知道这个想**不会成功呢？嗯，说实话，无法做到***的肯定。从想法开始谨慎思考，尽量诚实和客观的面对自己，并开始问这样一些问题：

1 是否有人需要你将出售的东西？需求会不会是很糟糕呢，或者他们希望以多少*获得呢？思考这些常识性问题。接下来就是做仔细全面的市场研究。

2 你怎样让顾客来购买你的产品呢？虽然调查结果说，人们将踏破门槛，争先恐后的来购买你的捕鼠器，但事实*后并非总是如此。想想看，在你的创业中会是什么样的情景。

3 他们现在是否已经购买了替代产品？能确信顾客将来会为你提供的产品而掏出*包吗？

4 你如何聚焦？你是否有一个战略，还是你计划无所不做？

这些问题的答案似乎是显而易见，但这样做的好处是为了给自己一个实战检验。从本质上讲，你是在拷问自己的产品或服务究竟是否有市场。如果你投入了很多*，尤其如果这是别人的*，做好背景调研就很值得。

第2步：确定公司的股权结构

确定公司的股权结构并没有什么公式，虽然在*初看起来这可能会让你尴尬，如果你是与人合作创业的话。但是相对于等到资金开始注入后才考虑，现在就这样做会容易一千倍。确定股权比例，谁做了什么，谁想出的主意，价值是多少。这并没有什么套路。*直接相关的因素是金*投入，如果你花费了时间和精力，这些都可以换算成金*价值。*初的商业构想是**难以估值的，我认为想法本身真正的价值很少，因为它的价值跟你后来的工作相关。

就目前而言，*先要谈论股权结构，然后开始一起朝明天出发。

第3步：完成书面协议。

现在你已经清楚了与股权相关的潜在法律问题，这时候要将之具体化了。今天，应该形成一个书面协议的草案。我们这样说并不意味着去找律师，我们的意思是，与其他愿意共**业的人一起写下要点。现在你并不需要接触到正式的法律语言。这会是以后。你想要的是一个简单的、清晰的协议：股权比例、各自投入的资金、投入的时间和各自拥有哪些权益。

第4步：为公司取名

也许你是使用自己的名字，但通常你要做的事情不止于此，公司的名字不仅要与商业创意相符合，还要也确定他们是否可用，然后去工商部门登记该名称，使之在法律上归属于你。

你没有*后完成这个事情，至少目前还没有。从想法开始，你要慎重考虑这件事。许多人会因为公司名称而误解你可以做和不能做的事情。你可能会在这些误解上浪费大量的时间。

第5步：考虑*初的销售预测。

人们都不愿意去预测未来的销售，但如果没有这一步，你的企业将不会成功。如果没有销售预测，你怎么能估计为此而支出的费用呢？如果不知道销售，你怎么能估计自己*初的现金需求？这是启动成本的一部份。

很多人认为销售预测是一件非常复杂的、科学化的事，他们不知道该怎么做。不要担心，在现实世界中，销售预测可以进行有根据的推算。

你怎么能预测一些全新的事情呢？将其分解开来。在电子表格上建立12个月的销售模型，估计每个月的销售收入。想想有多少桌子，有多少摊位，有多少小时？每个单位将产生多少的收入？将这些单位相乘，你就能得到大致的销售预测。

第6步：进行*初的费用预算。

和销售预测一样，制定一个电子表格，以柱状图做出每个月初步的费用预算。想想租金、水电费、营销费用和工资。请记住，还包括你付给自己的工资。

第7步：估算启动成本。

启动成本包括两个简单的表格：在没开张以前你将承担的费用，以及你需要拥有的东西。费用包括法律费用、确定办公位置、建立你的网站等等。资产包括你打算出售的原材料等。

更难估计的部分是你必须在银行存多少*，以支持公司通过早期现金流青黄不接的阶段。你必须每个月都慎重关注这件事，比较你的销售收入和支出费用，留心现金的进出。请记住，在大多数B2B交易中，买方都有一定的付款期限。