“借鸡生蛋”尝试创业型打工

关于营销人的出路问题，历来都有各种说法，讨论得*多的就是继续打工还是自行创业。而李开复*近离开谷歌投身天使投资，更将这一话题推上浪尖。但是，不是每一个职业经理人都能在结束打工生涯之后实现华丽转身，所以虽然很多营销人都有一个创业的梦想，但总是迫于种种原因而犹豫不决。于是，有人提出了一个新的思路：边打工边创业。这样也就引申出一种新尝试：创业型打工。

所谓“创业型打工”，就是帮人打工做职业经理人外，与**或投资方约定一定的利润分红或占有一定的干股，将自己与企业捆绑，实现个人利益与企业利益高度一致。

A创业型打工值得期待吗？

从大部分统计数据来看，营销人**次创业的***是相当低的。

创业型打工的*大好处是借鸡生蛋。即帮人***自己挣小*。多数营销人都有自己做**的梦想，创业虽然迷人，但风险亦不可小视。实际上，从大部分统计数据来看，营销人**次创业的***是相当低的。

随着市场化程度越来越高，很多项目创业的门槛越来越高。中国的**代**，很多都是稀里糊涂地掘取了**桶金。而营销人在当下的环境选择创业，往往不具备资金、资源优势。所谓资金优势，即操作某个项目的投入资金量。资源优势则是人脉、社会关系、渠道等。营销人即使创业，平台也不会很高。做一个默默无闻的小**，项目操作顺畅，挣点小*未尝不可。但要把实业短期内做成千万上亿的规模，尚有难度。毕竟现在经营企业与过去经营企业的容易度不可同日而语。

以前的家族型企业多数实行家族化管理，把自己的七大姑八大姨安排在重要的岗位上。而阻碍企业发展的，往往是这些亲戚。经过多年的试错，很多**终于明白一个简单的道理，家族化的企业不能实行家族化的管理。企业的创业初期，往往凭**的直觉误打误撞闯出一条路。但要实现企业的长治久安，不可不借助各种人才。比如日本的松下、索尼、丰田也是家族企业，但这些企业的发展却不是借助家族的力量。而是聚天下之才取天下之财的结果。

而中山小霸王学习机则是典型的反面例子，小霸王能迅速崛起得益于职业经理人段永平的操盘。但功成之后，段永平不满足于只是操盘，而是挟战功向**要股份，欲从打工仔实现向股东的转变。但小霸王的**不为所动，双方一拍两散。段氏出走后自行创业的步步高在东莞异军突起，而昔日风光无限的小霸王则沦为三四线的小品牌。当时的**，普遍想不开，他们宁愿取现在的千万销售额的绝对股份，也不愿稀释股份后实现企业的几亿元销售额和自己的资本快速增值。

而到了现在，**的思维都实现了转变，这也就为职业经理人的“创业型打工”创造了良好的环境，有些企业**甚至主动提出“打工+分红或持股”的方式。蒙牛的成功，便是借天下之财与才取天下之财的绝佳样板。

B创业型打工有什么好处？

低成本、低风险、起步平台较高

创业型打工既然值得期待，有什么好处呢？

1.低成本起家。一般而言，项目越大，所需投入的资金就越多，职业经理人自有资金往往不是太多，因此，要解决资金问题，很多创业者只有靠贷款。而打工型创业，操盘手并不需要投入太多的资金，甚至根本不需要投入资金。

2.避免了风险。再好的生意、再详细的论证只能从理论上减少风险，并不能避免风险。而创业型打工，并不必然要求操盘手投入资金，即使投入，也只是风险金而己。因此，项目万一失败了，操盘手牺牲的，也只是时间成本而己。但话又说回来，而且职业经理人作为分红者或小股东，在操盘过程中必然亲自涉及经营财务管理、投资决策、原材料采购等原来单纯做打工者涉及不到的内容，无形中也锻炼了自己。

3.全力专著于自己的事业。人有时不成功，并不是能力问题，而是自己的潜力没有发挥出来，挣快*走人是打工者的普遍想法。作为创业型打工者，个人利益与企业利益则无论短期与长期利益则完全一致，使个人能力得以充分发挥。

4.平台比自己独自创业高。自己创业从零开始，资金也是自己解决，所以项目的规模相对而言会较小。而创业型打工，往往不是从零开始，即使从零开始，投资方的规模与资金实力相对自己而言也是巨无霸。而且创业初期，工商税务、安全卫生、人事财务等针头线脑的事都要事必躬亲，原来不愿意接触的人和事都要亲自打理。而创业型打工，平台较高，接触与处理的人和事层次往往较高。

C创业型打工需何种条件？

选择中小企业成功的可能性较大

有了“创业型打工”的环境，是不是每个人都可以选择“创业型打工呢”，回答是否定的。抛开那些有条件自主创业的营销人来说，至少，选择创业型打工，尚需具备如下条件：

1、自身能力。**或投资方选择你，归根到底还是看重你的个人能力与你所掌握的资源。因此，要选择创业型打工，你必须是某个项目的专家，*好还要有方便某个项目操作的资源，如渠道资源或社会关系等方面的资源等。

2、自身原有的职位。原来是一个企业或大企业的营销总监或总经理，被其他企业选择“创业型打工”的可能性远大于其他普通职位。因为，作为一个大企业的营销操盘手，必然在行业内有一定的知名度，同时，管理平台较高，能够动用的渠道等资源往往较为丰富。

3、愿意接受你的**或投资方。现在的**们尽管思维意识有了较大的进步，但知易行难，很多事情真要**或投资方去做，往往举棋不定。

4、与投资方的默契。即使双方有意愿，项目也按预定的计划操作，但运营阶段如果短期内见不到效益，有一方就会产生动摇，而动摇的一方往往是**。这时，如果**与操盘手缺乏沟通，对项目失去信心，双方之间的合作离终止也就不远了。多数树倒猢狲散的例子都经历了**与操盘手之间相见恨晚到相处太难到分崩离析的过程。

5、选择中小企业。一般而言，行业里面大企业的**一般不会从外面选择操盘手马上给分红或股份，*起码要考察几年。而行业内的中小企业的**，不管是主动还是被动说服，成功的可能性较大。

D“创业型打工”的合作方式

理论上讲，同样的分红指标或占有股份，不投入比投入好，投入少比投入多好。

创业型打工的合作方式没有固定规律，主要看自身的能力与动用的资源，因为这些因素决定你“议价”能力。

1.所有权与经营权分离。这是投资人或***“大气”的合作方式，主要投资人只管出*，所有权与经营权分离，投资人关注的无非几项关键财务指标，如现金流量、资产负债、利润表等，而项目的运营则全部交于操盘手负责。但这种情况在国内的民营中小企业并不多见，更多的情况是在日常的经营管理中给操盘手一定的权限。一般而言，**越信任你，放权的幅度也越大。

2.少投入或不投入。“创业型打工”，操盘手可以投入，或者不投入，到底是投入还是不投入，投入的多或少，都没有固定的规律。主要看你与投资方如何“谈”，以及取决于你的“议价能力”。理论上讲，同样的分红指标或占有股份，不投入比投入好，投入少比投入多好。

3.干股、分红、期权。与投资方进行项目合作，除正常的工资、奖金与提成外，预期的收益有三种，即利润分红、干股、与期权。其中分红是创业型打工*常见的利润分配方式。但在操作上，操盘手一定要明白与掌控好企业的财务报表。因为，“利润”有时是财务的数字游戏，投资方如果想让你少分点，利润很容易被多“蒸发”点，因为在财务的利润表上，固定成本与可变成本有时对操盘手来说是不透明的，比如原材料成本、采购成本、管理费用等。