“长尾理论”：用户比我们更聪明

在任何创业开始之前，我们*先要做的是严格的市场分析。没有市场基础的产品很难成功，这是众所周知的。

用户永远比产品提供者聪明，想到的永远比产品提供者早。

用户的想法永远都会比产品***早一步，因为只有用户有了想法，才会营造一种新的市场需求，产品提供者也才有提供新产品的想法。

*先说产品方向的定位。我发现很多朋友在打算创业的时候，都会一味的跟风，别人把什么做*了，那么就做别人做过的东西。其实在做产品定位的时候，长尾市场或许更能让你增加成功的筹码。

长尾市场是美国人克里斯·安德森发现的。他在一次研究中发现，在某个音乐唱片网站上，不管是什么类型的音乐唱片都有自己的销量，用户对于非热门的音乐也有着无限的追求。因为这个图表有点类似于销售数量、品种的一个二维坐标上的一条需求曲线，后面有着长长的一条尾巴。

其实在热门的产品之后，非热门产品也占据着很大的一部分市场。而这部分非热门的产品，不但可以让我们在之后的市场占有中减小竞争，且用户也会很喜欢这样“特立*行”的产品。

在很多时候，用户需要的并不是热门产品，而是那条长长的尾巴。而这条尾巴里到底包含什么东西，就是我们要做的市场需求分析。就好像我刚才提到的SNS一样，现在SNS太多了，用户甚至已经对于普通的SNS毫无兴趣。当我们做了严格的市场需求分析后，我们可以知道用户也许需要的并不是SNS的文化，而是SNS本身的APP有那些能引起他们的兴趣。

所以，我们在选择创业项目的时候，一定不能想当然的就去认为：“我做这样的产品，用户一定会喜欢的。”用户喜欢什么，需要什么都是由用户自己决定的。

在我们寻找创业项目之初，做的*多的一件事应该就是尽量去深入的接触更多的人，并且了解和统计他们的想法。为了产品能够在市场上一举成功，我们做的这样的工作是非常必要的。假如我们选择创业的方向是SNS，那么就去接触一些其他SNS网站的用户，问问他们经常使用的SNS有什么服务缺陷，他们自己*想得到怎样的服务。

需要说的一点是：用户总是会比产品提供者本身了解市场的需求。虽然有时候他们说不出来他们到底需要怎样的产品，但是我们**可以从他们对其他同类型产品的看法中了解到他们的需求。

我们之所以要在说“用户比我们更聪明”之前说“长尾理论”，就是因为其实大部分的用户在看倦了热门的东西之后，会更青睐于一些非热门的东西。因此，了解了长尾理论后，对于用户需求的分析会让我们更加了解这个市场上到底什么才是*缺少的。