网上卖啥很关键,售贵东西不等于挣钱

2011-07-31来源 : 互联网

现在,经济寒冬席卷**,就在各行各业都在抱团过冬之际,网上生意却异常*爆,网络已经成了大家规避金融危机的*佳购物渠道。网店在这个冬天,迎来了腾飞的机会。全民开网店时代已经来临!开什么样的网店**呢?都中国有句俗话:女怕嫁错郎,男怕入错行!在开网店**的道路上,有两点很重要:选择项目和努力经营!

首先一定要在选择经营方向和经营产品上下功夫!一个好的经营项目应该具备三个主要的特点:天时、地利、人和。那么,如何选一个好项目呢?一般来讲,主要考查以下几个个方面的特征,一旦符合,就要果断决策,立即行动,全力以赴!

一.产品好不好卖开网店,就要选择适合客户在网上买的产品,不是任何产品在网上都好卖,在线下畅销的产品在网上也不一定能好卖。如果产品不好卖,再多的投入,再大的努力都没有用,想**,根本没戏!以我这么多年的经验来看,小商品适合网上卖,价格便宜的商品适合网上买。我03年*开始涉足网店,选择的是经营纯银饰品,都是正品知名品牌的纯银饰品,价格都在300元以上,开了半年,一单生意都没有。好在我认识了现在“欧尚首饰”的老板陶明,从此我开始了tiffany高仿精品的销售。

二.市场够不够大市场不够大,没有足够的消费空间,客户群少,自然生意惨淡。我之所以选择做饰品,是因为现在上网的都是年轻人,能够接受新鲜事物的也是这些年轻人,对于他们有需求的产品才是真正的有销量的产品。欧尚首饰的产品都是一些中低端的产品,样式新颖,价格便宜,都在年轻人可以承受的范围内,这就注定潜在市场是巨大的。加之我自己的努力,我的网店生意一直不错。

三.利润空间要大利润空间不够大,毛利太薄,很难*到*!搞不好,辛苦做了一年,年底一算帐,不但赔*还要贴人工进去。这就要看每一位店主的进货本领了,不论是自己到批发市场搜罗,还是在网上寻找代销货源,一定要看好进货价和销售均价,弄清楚其中的利润空间,10%的毛利率是保证我们不赔本的底线。欧尚首饰给我的进货价是网站标牌价的4-5折,赶上活动*低的时候是2折,这里面的利润我就不说了。有了这个货源保证,我自然可以给客户打个折扣、送个礼物,这样客户挺高兴,回头客一多,生意就好做了。

四.优势资源有没有我们开网店的,都是个体户,资金少,不可能大量进货,否则押款问题会很严重。我一开始就是少量进货,每款产品就进一个,一次进货800元左右。渐渐的和厂家交往长了,慢慢向对方提点条件,比如说一次提货的总价减少一些、先提货后付款等等,这样对我们开网店的来说,降低了很多风险。看看现在欧尚首饰的待遇,真是羡慕死我了,“七天无条件退货”、“支持货到付款”、“一件代发货”等等,只要会点营销,代理商真是很有*头。判断一个项目是否**其实并不难,只要把握其中的关键点就可以了,一旦选择正确,就会抢得先机,拔得头筹,从一开始就立于不败之地!开个网店,选好项目,再加上自己的吃苦精神和不懈努力,成功和**就是可以预期的,也是可以实现的!

小议:卖好东西不等于挣*,要想挣*就需要对消费人群进行考察,要看我们周围人群的购买能力,就像店家摆上一堆华而不实的贵重物品挂在网上也不见得有人问津,原因何在?网上投资金银首饰类价格高,购买风险大,二:实体店的金银首饰类还有一定的售后和质量保证,能够进行调换,并且实体店店家还能不定期的进行促销,这一优势明显高于网上高价饰品店了!售后店家做了一点调整效果明显好了起来,因为他根据消费人群做了调查网售物品能够被人们所接收!

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