卖家销售技巧之另类篇

2011-07-31来源 : 互联网

卖家销售技巧之另类篇:《葵花宝典》,之所以起个这么酷酷怪怪的名字,这是因为有很多“技巧”是难登大堂之雅,剑走偏锋之类的小伎俩,适合刚起步的小卖家,对上了规模的卖家和大卖家是一无是处的和有害的。不多话了,马上开始。

浏览量

玩1、3、5、7、10玩到后来,你就会发现他的作用有限。得搞点新意思。怎么搞,被人看到或被搜索到。先说被人看到。从哪入手?同行!你的分类里*好的同行他选得登录时间应该是*知市场冷暖,多半他还会铺货,比如他铺10件货,总有个几分钟的间隔。如果他上的是10天,那你就定个7天,你得准确的把握好时间在7天的时候**去。如果他是定了预售时间,那么只好跟在他身后或者前面喽。别人看到了他的东东,心情好顺带着把你的东东也看了。

玩这个很累,得等时间,如果你有足够的时间,可以试一下。那么谁才是你分类里做得*好的同行呢?是铺货*多的吗?是信用度*高的吗?很显然,不是的。应该是一个时间段里卖的*多的人才是你分类里*好的同行。怎么找?点**搜索,输入你东东的关键字,将“仅在已结束的物品中搜索”打勾,你就会发现谁是*好的,向他学习描述、关键字,跟在他的后面,因为那是你*好的老师!

购买欲

光有游览量肯定是不够的,归根结底得卖出东西,如何增强看到你东东得人的购买欲才是*关键的。淘宝里是不准自己抬价的,但他没有规定不能自己向自己提问。很简单,自己注册一个用户名,提问题。你有什么折扣或者优惠,不用写在物品描述里,你**可以通过自问自答的方式展现出来。比如你自己问:老板,可不可以9折?可不可以包邮?买100元包快递吧?然后你自己答:啊呀呀,这个这个,好了啦,少赚点,卖给你啦。这绝对要比你写在物品描述里吸引人,一个是法定的,一个是额外的,心理上的杠杆起作用了。

那么当看到你物品的人会因为这个问题而觉得你这个卖家还是比较诚肯和爽快的,他的购买欲会因此而增强。1个不够可以2个,问题不够多那就多提点。记住,这其实是一场“秀”,你是这场秀的导演,群众演员的多少,长镜头与特写的切换,背景音乐的搭配,全在你的掌控之中。打住打住,不能再说了,呵呵。玩这个更累换衣服就累死你,吼吼。

不专业,情绪化

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