张丽华：用别人的品牌赚自己的钱

2009年7月，上海天络行文化传播有限公司拿下广州原创动力的授权代理合同，后者拥有的“喜羊羊和灰太狼”的形象在短时间内风靡全国，之前一直由该公司产品授权部直接进行商业开发。根据双方的协议，原创动力继续维护原有授权商，新授权商的**则交给天络行。

天络行重新梳理了喜羊羊授权商品的分类，“以前分类太粗，服装类产品***授权给了一家厂商，如此走红的形象这样分类，影响了收入。”天络行CEO张丽华对《创业邦》说。她**时间向其下游客户**了这一新的动画形象，包括各行各业****的公司，比如博洋授权经营“喜羊羊”家纺，孚日拿到了“喜羊羊”毛巾的授权，**拿到了“喜羊羊”童车的授权，光明和完达山授权经营“喜羊羊”牛奶，蒙牛则要替代杭州佑康生产“喜羊羊”冰淇淋，她还在撮合奥飞制作“喜羊羊”玩具。原创动力曾在年初预测今年授权收入会达到1，000万元左右，而天络行在7～9月三个月已为其签下3，100万元的授权合同。

天络行是一家品牌授权综合服务提供商，与港陆、艾影等公司的业务类似。港陆是华纳的授权管理公司，艾影则管理着哆啦A梦、蜡笔小新在中国市场的授权业务，不过张丽华并不愿意与港陆为伍，“品牌授权上做得不行，华纳如此好的品牌，他们每年*后到账的收入一年才1，000万元左右。”

张丽华更喜欢和迪士尼比较：后者在中国目前拥有158家授权厂商，而天络行的授权厂家也超过了100家；迪士尼管理中国授权业务的消费品部一共有60多人，而天络行现在员工是70人，还在持续招聘中；惟一不同的是，迪士尼拥有自己的品牌，而天络行经营的是别人的品牌。

不过，她认为天络行的优势很明显，代理打破了界限，可以拓展更多的品牌经营。目前国产动画片年产量12万分钟，张丽华自称拿到了其中6万分钟动画形象的代理权及播映权。她所提到的动画形象包括美猴王、网球王子等，天络行还代理天使猫、倒霉熊、**熊等数十个国外品牌。“现在‘冰川时代’很*，迪士尼没法做它的授权业务吧？我们可以做。”事实上，像迪士尼这样自己做授权的公司很少，大多数品牌会交给专门的代理公司来做。