网上贸易小订单有大赚头

网上交易异军突起，受到越来越多的人欢迎。

农历年过后，在华强北太平洋安防市场做电子配件生意的欧易峰发愁的不是如何**业务，而是如何“**”几何级增长的企业。２０１０年，通过网络做外贸的他预计销售额要提升３００％，将达到千万元，完善企业的组织架构迫在眉睫。

欧易峰的客户主要是海外中小买家。记者日前在采访中发现，国外大中型批发商以往动辄上万、一下就是一年的长单、大单，正在被国外小批发商高频率、数额仅在数百美元的短单、小单取代，这也使得不少像欧易峰这样从事在线外贸的网商受益。

海外采购频现小订单

深圳市众恒天地科技开发有限公司负责人李柏宁也有同样的感受，他从４年前开始从事网上在线贸易，近两年来公司销售额成倍增长。“很多人都说金融危机来了，生意肯定不行了，但和２００８年相比，公司２００９年全年销量还是翻了一番。”他说，去年年底旺季的销售额每月可达２０万～３０万美元，*近转入淡季每月也有１５万美元，而这些成绩都是靠着“小额批发”完成的。

李柏宁*主要的出口市场是美国，其次是西欧，这些海外买家一是有自己店面的零售商，二是海外网商，“但都只能算是小规模买家”。他发现，这些海外小买家越来越喜欢下“小单”，比如每次下的订单在３００～５００美元，但１个月会下３至４次。

记者在调查中了解到，海外买家的采购正在发生变化。阿里巴巴Ｂ２Ｂ的一位负责人表示，为了降低库存和成本风险，大单被压缩，海外买家采购批发订单额在变小，次数更加频繁，而一些国外小型批发商高频率的短单、小单，正在取代原有大中型批发商的长单、大单成为主流。

小订单做成大生意

这样的小额采购让众多深圳外贸网商尝到甜头。李柏宁说，小订单给他带来了比大订单更好的利润率。据在线外贸平台敦煌网统计，在线小单外贸市场从２００９年５月开始，每月的订单增长率都在２０％以上，对应成交额成长率为２０％到３０％，而在该平台上经营外贸生意的６万深圳网商大部分生意增长迅速。

李柏宁说，进行小额采购的海外买家一旦确定下购买对象，不会反复询价和议价，他们*关心的是速度，尤其是海外网商，他们甚至要求中国的卖家直接发货给客户。因此，除了固定和一家物流企业合作外，他还采用了“海外直发”的方式，根据预估的销量***将货品运往美国，一旦买家有订单直接从当地仓库发货，大大节省了时间。