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经济视点报记者 桑 燕
4月9日，2010年*届全国妇幼护理研讨会议上，中国医疗卫材知名品牌飘安“亮相”的“妇幼护理包”项目广受好评。
而对于飘安集团来说，此举也标志着其进军民用个人护理用品领域的步伐更进了一步。
瞄上民用大市场
对于“飘安”，许多消费者还不太熟悉，但根据***全国卫生产业企业管理协会对医用卫生材料市场情况统计显示，飘安集团的主导产品脱脂纱布、脱脂棉在国内市场占有率达48%以上。
如今，这个医疗卫材业的老大要进军民用市场了。
其实，飘安的计划由来已久，并在2009年7月宣布斥资1.58亿元建立妇女、婴幼儿和老年人三大个人卫生护理用品生产线，开建“民用卫材产业园”。
战略转型的一大原因是民用个人护理用品的*大市场诱惑。
在中国卫材领域，有“南有恒安，北有飘安”之称。
飘安一直立足于医疗卫生材料领域的发展，成为这个领域的佼佼者。
但正如飘安集团董事局主席王继勇所说：“医疗卫材市场虽然相对稳定，但其市场份额也是一定的，很难有大的增长。”
而民用个人护理用品市场*大，据专业的调查数据显示，2008年中国吸收性卫生用品消费规模为68亿美元，占**市场的10%，增长更是可期。
以一直立足民用个人护理用品的恒安集团为例，其仅比飘安早4年建厂，其2009年的销售收入已达108.34亿港元。
另外，从品牌知名度来看，由于一直从事医疗卫材，虽然品牌评估价值达30多亿元，但品牌并不为普通消费者所熟悉。
同时，一直与飘安谈判合作的欧洲医疗用品及个人护理产品领域*头之一德国保赫曼集团对中国市场感兴趣的就是老人卫生护理用品领域。如今，两家已在紧密磋商共同开发“老年失禁用品”，以求得在此领域获得先机收益。
1月，中国老龄产业协会成立，王继勇当选中国老龄产业协会副会长，此举也在某种意义上显示了飘安在进军老年人卫生护理用品领域的突破。
对于飘安进入民用个人护理用品领域，**们一片看好。
据了解，在中国的民用个人护理用品市场，由于标准缺失，市场混乱。根据飘安组织专业机构对国内市场流通的一些卫生巾产品抽查检验结果显示，平均每平方厘米细菌含量达107个。
这个数字更触动了王继勇，“很多妇女患妇科病却不知原因。”
这个极为恐怖的现状，却由于缺乏标准和监管，而无法得到有效*理。
“飘安就是用医疗技术，生产民用产品，以医疗卫材的标准推动行业标准的提高，推动行业规范。”他说。
“以医疗卫材的设备和标准做民用个人护理产品，其卫生标准高，更安全、更放心。”兰州市第二人民医院妇产科张翠英认为。
而对飘安来说，进军民用个人护理用品领域，其拥有得天*厚的优势——原材料。
目前，民用个人护理用品市场比较**的原料是纯棉水刺布，而纯棉水刺布正是飘安的自主知识产权产品。一些知名的民用个人护理用品生产企业都是由飘安供货，如恒安的少女卫生巾系列——七度空间。
“如果飘安自己生产，将更有利。”飘安集团董秘陈文喜认为。
对于飘安的此次新征途，创新的不仅是质量标准，还有销售模式。
据王继勇介绍，飘安一直不愿意涉足民用个人护理用品领域的一大原因是，整个行业标准低，质量监控缺乏，价格战激烈。
价格战带来的恶果就是利润低，而企业为提高**能力就会降低成本，导致产品质量下降。这是一个恶性循环。
飘安一直以高质量、***的**品牌自居，此次进入民用个人护理用品领域，飘安在销售模式上另辟蹊径——*立建立自己的销售网络——专卖店，**撇开价格战的战场——商超。
“飘安要走**路线。”王继勇介绍。
2月18日，一家名为“飘安堂”的民用个人护理用品店在长垣桂陵大道开业。这是飘安开设的第一家产品专卖店。
“将来，这种模式将会大范围复制。”王继勇说。
此举让人想到了家电行业的格力，当年为了摆脱国美等商超的制约，格力斥*资建自己的销售网络。虽然前期投资*大、过程艰难，但其显示的效益也非常明显。但是，也有另外的样本，双汇当年为凸显自己的品牌价值和产品质量，打出改变中国肉类消费形式的大旗，斥*资建生鲜肉连锁专卖店。而今天来看，其并未达到预期效果。
从生产型企业向商贸业延伸，不但需要大量资金、人力等资源的投入，更需要品牌影响力。虽然飘安在医疗界一枝*秀，品牌知名度较高，但在民用市场上还是“新面孔”，其品牌知名度还有待进一步提升。这将是一个*大的工程。
但王继勇对此信心百倍，他不愿透露详情，只是颇带神秘地说：“飘安的销售模式使用的是会员制，进行强大的数据库营销，可谓‘天罗地网’。”
