做N年了,或多或少都会总结一下自己的经验的,我不知道**里的联粉,会不会也经常做总结,自己我反醒之类的,反正我就会这样,所以才会有今天这样的一个贴子。。。
本人在市里*繁华的服装街有一间门面,40多平,可以说做的不好不坏,**年净亏3万,有时候连续好天几乎都不开市,我有试过是半个月没开过市的,当时心情低落到了极点,可是压货那么多,又不甘心亏得一塌糊涂败下阵来,就慢慢的熬吧。后来慢慢找到一些门道,现在每月纯利达到了8000左右,虽说挣不了大*,但是相对于我热爱的服装来说,也稍感欣慰了。可能后来慢慢也入行了,经验也出来了,就总结出一些道理之类的,我认为去女装批发应该是这样的:
*先,在好的地段做女装,服装品味要高,否则根本挣不够费用。所以进货时都是选择介于品牌和散货之间的那些牌子来进。因为这些牌子的服装面料和款式都是可以和***有一比的,如果你的店面形象够好,可以卖出高价来。而且因为进价高,做地摊货、杂货铺的客户不会进,从而避免了重货现象。
第二,选择的服装一定要风格一致。从年龄上讲,比如你的店定位是35岁左右的**美女装,你一定不要再去兼顾18岁的少女装或者50岁的老年装;从风格上讲,你店定位是嘻哈风格的休闲装,也就不要再进正统的职业装;从价格上讲,比如你店里的服装大都是150元进价的,你忽然看到有一款服装进价30元,感觉好像还行,你一定不要进,你进了,挂到店里就会发现这款会和整个店面多么的不搭调,而且你会发现你把这款服装标到了100元,而你旁边的地摊上正在50元甩卖。一个女装店如果服装风格不一致,就会从视觉上成为一个杂货铺,***从何谈起奥?
第三,进货时候一定要试穿。平面的东西变成立体,往往会呈现出另一种感觉,合适不合适,穿上才会知道。你可以自己试穿,*好要让批发的妹妹帮你试,你喝着大茶慢慢欣赏,挑选。
第四,结交2到3个离你不远城市的做服装朋友,互相进了什么货,哪款卖的好,你不用去市场,直接进来就OK了,拿来主义就是好啊!
第五,不要一口吃成大胖子,少拿货,卖的不好的坚决甩掉,亏*也要甩出去,看顾客关注率或购买率高的马上大量补货,不失为一个好的主意。