茅台在广州集体缺货 千元利润被多层渠道瓜分

2010年12月21日，在北京朝阳门内大街一茅台酒专卖店内，500毫升装53度飞天茅台酒的标价为959元，但无现货出售。***发

2010年12月22日拍摄的贵州茅台集团贵阳茅台贸易公司营业室内景。目前，该贸易公司内53度、43度及陈酿系列茅台酒均已断货。 ***发

本版撰文 信息时报记者 黄丽嫦

自从国酒茅台1月1日提高出厂价和限制终端零售价至959元的“限价令”**以来已经将近一周，然而记者在广州市面上调查时发现，专卖店虽然口头答应限价，但因为缺货，现在市民基本上难以在市面上买到959元的一瓶茅台。另一方面，茅台对商超、烟酒专卖店的价格限制则是鞭长莫及，其零售价持续飙升，甚至有商超卖到1990元，比限制的价格足足翻了一番。

在广州有价无货，专卖店要限购

日前记者致电多家茅台广州专卖店了解到，专卖店都会严格执行茅台的限价令，但现在*为*热的53度飞天茅台就集体缺货。

记者致电了5家茅台专卖店，得到的回复都是暂时没有货，要到月中或者月末才有货。而且在限购令下，专卖店也使出了各种招数应对。“所有客户只要在2011年1月10日前，到我专卖店预约登记，就可以按照国酒茅台限价令，即以959元/瓶的价格，预订购买53度500毫升飞天茅台酒。”茅台在番禺的专卖店甚至在媒体上发布声明。记者致电了解到，该专卖店对限价茅台实行了限购措施。单位限购3箱，而个人限购3瓶，而且要全额支付订金。

而府前路专卖店表示，按照茅台下发文件的规定，茅台限价，但同时也限量以**每天的零售量。“大批量的购买已经不做了，茅台到货后每人限购两瓶，而且**门店也就供应几瓶。”专卖店的员工告诉记者。

“事实上，市民很难享受到茅台的‘限价令’”，有业内人士表示，“限价”只能管到经销商和专卖店，但百货超市、烟酒店、餐饮等渠道不用执行。 “专卖店说限价已经说了三年了，但没见哪一次能限制成功的。”对于限价，烟酒在线董事长黄文雄认为，即使专卖店限价，下游的买家也会及时到专卖店扫货，可能新货还没到专卖店就被*购一空。这也就意味着，*终普通消费者或者会难以享受到茅台限价带来的实惠。

在商超和烟酒销售店价格仍猛涨

虽然专卖店口头答应限价，但实际效果如何，现在不得而知。记者在天河城百货看到，在这里53度的飞天茅台价格已经卖到了1990元，销售员告诉记者，现在正在做促销卖1788元，这个价格已经卖了一个月了。

对于限价该销售人员表示，1500都拿不到货，价格怎么可能限在959元。*近拿了7箱货，现在只剩下1箱了。对于记者表示要大量要货，销售人员就表示，茅台价格还可能会上调，如果记者要货到时可以打电话过来，不过价格就以届时的价格为准。

而在吉之岛的酒水销售区，销售人员就告诉记者茅台已经缺货两三个月，此前的价格还没到1200元，新货到了之后估计价格会调整到1700~1800元，不过何时到货仍不确定。大半个月前，俊涛名烟名酒卖的茅台零售价才1300多元，但目前的价格卖到了1500元以上。

春节前价难下调，其他**白酒或跟涨

对于茅台的提价，有业内的分析师认为，渠道利润差过大、供求矛盾和通胀共同导致提价， 经销商的利润空间远大于茅台酒厂，国家、企业、经销商之间的利润分配显然不均衡。茅台供求矛盾已非近一两年的问题，提价只是解决这种矛盾的次**择，茅台酒的供求矛盾在将来很长一段时间仍然继续存在，再加上通货膨胀因素，公司未来的提价仍是必然。

如此严厉的限价令，能不能让中间商就范呢？食品、饮料行业研究员郑绮对媒体表示，限价令无法应对旺盛的市场需求，*多只能表明茅台的一种态度。到现在为止，涨了价以后，终端价和出厂价的价差还在一倍以上，这是因为需求太旺盛了。

俊涛名烟名酒董事长**伟直言，对目**台酒的价格看不懂。即便如此，因为春节是白酒传统的销售旺季，估计年**台的价格不会有下调的可能，至于年后的价格现在仍难预测。

茅台此次调整出厂价以及限价，对整个**白酒行业也产生了微妙的影响。此前，对于**白酒行业的描述，行业通常都会将茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春归于同一阵营。但几经涨价后，茅台在价格上已经将其他几名竞争对手远远地甩在身后。在天河城百货，促销中的茅台零售价高达1788元，而五粮液的价格仅为898元，水井坊的价格要低一些，售价仅在688元。

在茅台零售价持续上涨的带动下，其他几大**白酒的零售价也同步上调整。业界普遍预计，贵州茅台的此次调价将引发白酒品牌的集体跟进。示范效应将会让其他白酒企业采取跟随策略，五粮液、山西汾酒等公司提价的预期将会进一步加强。

相关报道

千元利润被茅台多层渠道瓜分

记者了解到，涨价后，53°飞天茅台现在的出厂价是每瓶619元，此前的出厂价只有499元。提价后，贵州茅台集团将继续实行“限价令”，经销商销售普通茅台酒的价格也从限价869元上调至959元。专卖店由茅台直接供货，如果按照出厂价619元来算，专卖店的利润为340元，而零售终端1990元的高价，则比出厂价高出了1371元，如此大的价差究竟去了哪里？

一瓶茅台是如何从619元变成1990元的呢？一位不愿意透露姓名的酒类经销商如此给记者分析茅台等**白酒的销售链条。厂家、总经销、地级市总经销、批发商、终端零售商、消费者，每个环节给下一级经销商的一个惯常做法是：每级预留30%~50%的销售利润。

假设一瓶白酒出厂价为619元，以每级保留50%的销售利润来算，总经销的出货价是804元；地级市总经销的出货价为1046元，批发商的出货价则为 1359元，终端零售商卖给消费者的价格可能会高达1767元，而在一些高档酒楼或会所则更高。也就是说，在中间的环节，消费者要多支付了上千元诸如经销商人员成本、市场推广等成本。

据介绍，茅台销售采用区域代理制，除了特约经销商和专卖店外，各地市场主要由几个大经销商控制，然而再往下，有时候要经过二级、三级甚至四级的批发系统才能到达零售终端。