李汉锋：范多伦的未来在于五个关键

范多伦，一个和马克·波罗**有限公司合作长达20多年的时装公司，自2010年秋冬开始，这个1999年成立的以贴牌加工外贸出口为主的服装公司开始了大规模的国内市场拓展之路，足迹遍布全国各地。目前范多伦的市场拓展主要以二线城市为主，一线城市联动三线城市，仅在西安一地，范多伦市区拥有专卖店，加盟店4家，咸阳，阎良地区各有一家。

2010年11月22日，借助参加范多伦2011春夏新品发布会暨订货会的机会，中国网小编有幸采访了范多伦时装有限公司总经理李汉锋先生。李总和本网编辑畅谈了范多伦目前的现状以及未来的发展宏图，在这些谈话中，李总提到了五个关键。

图为范多伦老总李汉峰先生

自从09年的金融危机之后，外贸服装加工企业的生意就越来越难做，再加上原材料价格的上涨以及劳动用工成本的增加，外贸出口利润空间被不断压缩。在这种情况下，范多伦加快了转型的步伐。“以前只是在各大城市开专卖店，现在我们也加快市场拓展的速度，加盟代理等模式也被运用了进来。”

谈到范多伦的未来规划，李总提到了公司发展的“333计划”，即用三年时间拓展市场，三年时间进行品牌提升，三年时间进入资本市场，到了第三个阶段，上市便成为水到渠成的事情了。

目前范多伦主要是不断**国内各地市场，培养一批**的**代理。三年之内预计在全国开200到300家专卖店，加盟店等，在国内的主要城市预计开7到8家店，实现范多伦在全国市场的拓展。之后的三年主要提升范多伦的品牌效应。“六年之后，这些省代中***的代理商将成为我们范多伦在各地的分公司经理，其他一起和范多伦进步的代理商将以参股的方式共同管理分公司，总公司采取股份制和各地的分公司共同管理范多伦。”

相对于一些品牌做大之后会抛弃一些经营管理不力的代理商，李总坚持一点：“只要这个代理商人品上没问题，我们不会抛弃任何的加盟代理商，范多伦将来即使在强大，也不能忘记和我们一起走过的兄弟姐妹。”

杭州**的大多诞生于2000年附近，比如江南布衣，秋水伊人等。相对于这些耳熟能详的女装品牌，范多伦似乎并非那么出名。

其实这主要在于范多伦自从成立以来，主要做贴牌加工，以出口外贸为主，相对于这些品牌国内市场的拓展力度，范多伦起步有些晚。但是，范多伦从今年秋冬开始加大国内市场拓展力度后，速度是非常快的，仅以本次2011春夏新品发布会暨订货会为例，我们有意向做范多伦品牌加盟代理的客商就达百余人。这说明我们范多伦品牌的影响力还是很大的。

再者，我们经过20多年的出口代工，在服装设计理念，服装时尚潮流，服装质量上面有着**的竞争优势，再加上我们价格的调整，相信范多伦未来几年的市场拓展会很顺利的。

范多伦品牌一直强调在产品中注入文化的内涵，这个文化不仅仅是照搬欧美的服装文化，*重要的是有我们东方文化的韵味。

范多伦在提升品牌文化内涵方面，一直努力着。以典雅设计和欧陆风格加时尚的*特气质为主题、**现代女性之风范。品牌精选时尚、环保、舒适之高品质面料与精致的成衣制作工艺相结合、是**原创设计达到**的表现。为成熟职业女性、演绎展现现代女性美丽典雅感迷人的魅力。这是我们一直以来追求的目标。

关键词五：新品牌

目前中国*大的几个女装产业集群地分化已经相当明显，深圳女装品牌不断走向**市场，部分女装品牌已经打入了**市场;而广州，东莞等地的女装则仍以散货居多;杭州的女装两级分化的速度也不断加快。范多伦品牌会加快品牌建设力度，争取让广大年轻时尚女性用中档的价位穿上高档的时装。

范多伦成立这么多年了，和杭派女装一起，经历的金融危机至少两次了，每次金融危机之后，就有一些品牌被淘汰，一些品牌不断强大。那些不断强大的品牌正是坚定了走品牌提升道路的女装，这些事实不断坚定着范多伦走品牌之路的决心。

“范多伦这个服装品牌，会随着我们今后几年的市场拓展而不断成熟，等这个品牌成熟之后，我们会**一个**的新品牌，拓展女装的**市场。”