朗科总裁邓国顺：向世界征收专利费的优盘之父

朗科公司总裁邓国顺。 深圳特区报 张耀波 摄

深圳特区报记者 田然

1999年夏日**，罗湖水产大厦，邓国顺挥汗如雨，光着膀子沉浸在数万行的计算机程序之中。当时为了省出研发费用，空调都舍不得开的这个年轻人，没有想到短短两年多后，自己就击败了*头索尼运作十几年的软驱市场，没想到自己还能跨洋过海，在法庭上击败PNY，把**费收到了***。

朗科公司总裁邓国顺，优盘之父、中国IT企业收取美国**费的**人、南粤创新奖的获得者，血液中沸腾着不竭的创新动力。

爱折腾的优盘之父

有种念头在邓国顺心头始终挥之不去，驱使他不停给自己的生活“使绊子”。

大学毕业，万宝电器给他开出400元的月工资，在校园思考权衡了3个月后，家境贫困的邓国顺还是放弃了这笔1980年代的高薪，选择读研；研究生毕业，顺利进**想，很快过上白领生活，晋升前景不错的情况下，他选择了离开，理由是去国外见识一下IT行业的世面；以访问学者身份远赴新加坡的邓国顺，涉足了当时IT领域*热门的多媒体技术，还坐上了新加坡飞利浦公司系统经理的职位。

500强公司，管理者的位置，优越的工作生活中，邓国顺又辞职了，他要改写计算机基础存储技术的历史。

1999年，邓国顺一行两个人，拿出全部身家——30万成立公司，窝在罗湖水产大厦一个小房里，开始没日没夜写程序，造优盘。

记得在研发闪存盘技术时，邓国顺曾经一连几次给微软的**顾问发电子邮件咨询，对方的回答都是：“NO，现在我们也没有这个东西，不能给你们任何意见。”

“没有任何经验可循，就像在黑屋子里摸索。”邓国顺这样说，但他却坚信能把优盘研究出来，理由就是：电脑主板、CPU、鼠标、键盘都在更新换代，唯有软驱多年顽固不变，那“能不能**一款容量比软盘大，更加稳定的存储产品呢？”

在 “**取代软驱”的设想中，1年多拼搏，几十万行程序，数百个版本的软件程序更新，4台损毁的电脑，换来了这**——邓国顺的闪存盘插到电脑USB接口上，屏幕上终于出现了一个小小的图标，可以使用了。“我当时几乎快跳起来啦。”

优盘出世，填补了中国计算机存储领域20年无****的空白，邓国顺也一举成为**闪存应用及移动存储相关领域原创性基础****的**人和**持有人。

他还明白了，那股念头，原来就是与生俱来的创新渴望。

开创计算机存储新时代

产品研发出来了，邓国顺也坚信“是个好东西”，问题是没有资金推广，从实验室到生产线的这段路上，又是一番艰辛。

那时国内的风投远没有今日活跃，如何让自己的优盘在资金沙漠里觅得一片绿洲呢？邓国顺走出实验室，又扮演起说客角色。他找的**家公司是同在深圳的长城公司，因为是**次，邓国顺准备得很充分，市场分析、投资回报、技术介绍、合作模式应有尽有，讲了3个小时。几天等待，是长城的“兴趣不大”。

邓国顺先后又找了联想、紫光、同方等国内知名的大公司，不过，仍然没有公司对他们的产品感兴趣。在美国著名的“风投超市”沙丘大道，邓国顺遇到了洋伯乐，可是对方开出条件，公司要设在硅谷。邓国顺*在意的就是中国的自主知识产权，怎能把**拱手让给美国人呢？数百万的美金，不要了，回国。

深圳市政府及时扮演了投资人的角色，先是10万元资金的雪中送炭，随后又给予种种优惠扶持措施和资金补贴，2000年高交会上的展位和宣传支持，为邓国顺撑了腰杆。“这十年间，深圳市政府、市科协给的各类补贴折合人民币有2000万左右，而且没有附加条件。”

有了资金之后，“优盘”顺利实现商业化生产，随着原材料成本下降，朗科迅速攻城略地，以绝对优势稳居国内中高端移动存储产品35%以上的市场占有率。

邓国顺秉持“学习、思考、创新”的企业文化，作为技术带头人和主要**人带领着朗科研发团队不断追求技术创新，已成功研发多款具有自主知识产权和核心竞争力的产品。邓国顺认为企业的核心竞争力就是不断创新，从而转化为企业发展与品牌持续提升的原动力，为此在邓国顺带领下的研发团队更加注重掌握上游核心技术和**。朗科于2002年成立芯片设计部，2004年从海外引进了集成电路设计的专家人才，开始向集成电路领域的纵深发展。2003年7月，邓国顺带领朗科研发团队发布拥有**自主知识产权的U盘控制芯片——优芯1号；随后，在2005年8月、2006年8月和2008年5月，朗科公司分别成功推出了优芯2号、优芯3号和优芯4号；2009上半年，朗科成功研制的优芯5号进入市场。朗科公司已经多次完成了从芯片设计到*终产品的整个过程，从而为新技术的应用及工程化积累了大量的经验，并于2005年经深圳市政府批准在朗科公司建立了“移动存储技术及应用工程技术研究中心”，极大地提高了广东企业在、国内移动存储及其应用领域市场上的领先优势和国际竞争力，为民族产业的振兴作出了积极的贡献。

邓国顺还十分重视朗科公司的海外市场渠道建设，先后多次参展美国CES展和COMDEX展、德国CeBIT展和IFA展、香港电子展等国际性专业展会，其产品引起轰动，成功地与法国、阿联酋、波兰、俄罗斯、印度、西班牙等相关国家的60多个世界品牌或区域品牌进行产品定制和产品拓展方面的合作，并先后向Samsung、IBM、Siemens、Panasonic等40多个世界500强企业提供优质产品和服务，朗科已真正成为国内主要的移动存储产品供应商与出口商之一。

邓国顺实现了当初口号，用自己的优盘彻底淘汰软驱，开创了**闪存盘行业，全面改变了**移动存储领域的市场格局和发展趋势，创造了全新的电脑外存储的产业结构。

**费收到***

谈起优盘和朗科的成功，邓国顺认为除了吃螃蟹的胆识，还有赖知识产权保护战略的成功实施。

邓国顺有着强烈的知识产权情节，从他在*缺钱时拒绝沙丘大道有条件的投资可见一斑。朗科步入正轨后，邓国顺更视知识产权为企业生存、发展的命脉与依托。

为了维权，邓国顺不惜与IT业的大佬轮番作战。在保护优盘**权的这场持久战中，站在被告席上的名字有索尼、宏碁、PNY，其中状告美国PNY成为“中国企业境外**维权**案”。

2005年，邓国顺的坚持，令朗科获得美国国家**商标局的闪存盘**授权，这是中国高存储企业在美国获得的**个基础**。靠**去美国开拓一片天地是邓国顺的一个梦想，实现了。

时至今日，朗科在闪存应用及移动存储领域申请了众多国际国内核心**，建立了严密的**网。截至2010年9月30日，邓国顺带领朗科公司已经向**多个国家及地区递交了346项**申请，绝大部分为****申请，至今已获得授权的****为119项。相关****及**申请已经广泛分布于闪存盘、MP3、MP4、手机、数码相机等领域，成为这些产品的基础性技术。

其中，优盘的原创性基础****“用于数据处理系统的快闪电子式外存储方法及其装置”，已在中国、美国、日本获得授权，**费收向世界。“**池”初具规模，并以每年约30项的速度递增。

朗科同时建立起独特的**盈利商业模式，**运营收入占公司主营业务收入比例逐年提升，从2006年占比3.79%上升到2009年占比12.76%。2009年中报显示，朗科科技**授权许可业务毛利占当期毛利总额的比例竟高达48.99%。

2009年10月，作为海外归国人员创业代表，邓国顺受邀到天安门广场参加国庆60周年庆典；2010年9月，被评为“深圳改革开放30年30位杰出人物”；近日，又获得南粤创新奖。

春风得意之时，可邓国顺仍然歇不住，创新创业的冲动撩拨他，目前又着手在智能电网领域圆梦。

邓国顺说，关于创新，我没想过失败，不计较未来收益，挑战的乐趣就是*好的报偿。