服装折扣店的生存技巧

花少的*，买好的产品，那些昂贵的品牌产品自此**遥不可及——这是许多品牌折扣店给自己闪闪发光的定位。

商场、专卖店共同培养了消费者购买打折商品的习惯和决心，推动专门卖折扣商品的店此起彼伏地冒出来。从服装到鞋包，从图书到杂志，品种不断丰富，队伍不断壮大。据不**统计，赣州的折扣店已经达到十来家。

近几年来，赣州各种折扣店相继推出，店门口贴着各标准的打折招贴。此前中心城区文清路、青年路和厚德路交叉口附近，而后的中联商城中类似店铺开得红红**，所有这一切似乎预示着，未来，专业折扣店这一新的零售业态将成为一个快速发展的大产业。

然而，这个产业与现实还需要更多的磨合，产业本身还需要更多开发，以避免低价恶性竞争。日前，业内人士也透露了不少折扣店的生存技巧。

**基本靠量

折扣店从货源单位拿到的价格有多便宜呢?文清路的王经理举例说，假设鞋的出厂价每双120元，如果是过季的鞋子，品牌拥有者和加工厂家各亏10元，那么进价就只有100元。再稍微加些利润，折扣店的价格就比一般品牌鞋便宜一些。

“但是我们的店铺必须做得比较大，鞋子款式多，消费者挑选余地才大。所以一个尺码的鞋子在一定时期内基本得**有六七十个款式供客户选择，店铺小根本摆不下。店铺方面我们开销很大。”“所以我们卖折扣品牌跟商场不同，我们基本靠走量，因为摊到每双鞋子上，我们的**是微薄的。”

中联商城一家常年打着折扣店招的负责人说，在整体运营中，单件货品获取的只是微利，要**需要的是速度，要通过提高资金周转率来实现赢利。所以开折扣店在店址选择、进货渠道、资金**上都要三思而行。

开发库存起步

许多专业折扣店都是从开发“库存”起步的。

在中联商城靠近红旗大道附近的一家商店看到，迎面是一排又一排衣架，布局比一般商场要紧凑得多，此外，这里省略了专门的试衣间，只有一个被布围起来的角落供客户试衣。“我们提供的就是实惠。”有关负责人介绍说。

有的**以前是做品牌服装的，经营过程中，他发现库存问题令很多服装企业为难。如果将这些库存在原有的销售地点打折售出，会影响到下一季产品的销售，甚至影响到品牌在消费者心目中的地位;如果不这么做，就只能把衣服放在仓库里，积压了资金，占了库存，价值又越放越低。

“有些库存服装，无论款式还是版形，都是经得起时间考验的，堆在仓库里太可惜了。”如果多联系几个品牌，把库存货集中起来卖，不是一种很好的经营方式吗?凭着这样的理念，有的**便从这样起步，**天走到了这里。当然库存品是不稳定的，今天拿到这个量，明天不一定拿得到，所以要广泛建立联系。

市场还可拓展

花较少的*，买到较好的商品。看着品牌女装折扣店门口贴着的“2折”、“3折”招贴，看着红旗大道、红环路书店里的“5元区”、“6元区”、“10元区”，许多人都会心动，所以有行家预测，专业折扣店，这一新的零售业态将成为一个快速发展的大产业。

但是，市场经济仍然存在着供需平衡，折扣店开得多了，需要的货源也会更多，因此店多了，需求旺了，厂家也开始涨价，还不一定拿得到货，这是一位**由衷地说出的一句话，“大家一哄而上做一样生意，一方面是说明这个行业有前途，另一方面也说明可复制性太强，所以我们要从质量上、服务上加以改进，或者拓展更新的折扣领域。套句流行的话，要有‘核心竞争力’嘛。”

“折扣这个领域还有更多开发的可能，”一位目前打算涉足折扣行业的**向记者分析，“尽管目前有些折扣店竞争已经很激烈，那是因为他们没有开发更广的领域，集中的范围过于小了。”

“我觉得思路可以扩得更开些，打折的东西，除了商品，还有服务，比如美容、家政、咨询等等。此外，你还可以建立跨行业的折扣平台——通过这个平台集合全面的打折服务，然后打包出售。”

“这个行业的发展，可能才刚刚开始。”