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商界导读：我们平时经常会听到寻求**的企业如何忽悠投资人，其实，会忽悠的绝不仅仅是需要*的这一方。 随着中国全民皆VC，是个人都去搞投资，弄得投资方面临的竞争**惨烈，日子一点不比餐饮业或者家电业好过，苦心培育好几个月的业务在*后一分钟被人家虎口拔牙的霉事屡有发生。
我们平时经常会听到寻求**的企业如何忽悠投资人，其实，会忽悠的绝不仅仅是需要*的这一方。
随着中国全民皆VC，是个人都去搞投资，弄得投资方面临的竞争**惨烈，日子一点不比餐饮业或者家电业好过，苦心培育好几个月的业务在*后一分钟被人家虎口拔牙的霉事屡有发生。因此，见到真正有质量的企业，投资人就和各种酒会上见到靓女的西服革履两眼放光的男人们一般，极尽忽悠之能事，鬼话连篇，想方设法将其圈住。
这个时候，你要小心了！你经常听到他们说：
1.我们管理着一只的基金。
提示：那指的是**分布，能真正投到中国来的可能不到其中的5%。到目前为止，好像还没有哪家主要面向中国市场的基金超过15亿美元的规模。
2.我们有战略价值。
提示：有战略价值的投资人不是没有，但总的来说遇到的几率不超过10%。绝大多数时候，每天需要见八拨人、每周需要飞三个城市的投资人能够带来的战略价值仅仅限于其品牌，因此在大致同等的条件下、甚至在稍微劣势一点的条件下，企业还是应该选择有品牌的投资人。
3.我们在这个行业有很多经验。
提示：假如你是做连锁药店的，他的经验可能仅仅是在法国投过一家连锁鞋店。如果你是做手机电视的，他的经验可能仅仅是在印度投过一家带视频的网站。
4.我们是长线投资人。
提示：你真以为他们是长线呢？你告诉他们你未来三年都不**但是第五年会成为*****的公司试试看有没有人搭理你。基金的生命周期决定了基金不可能成为真正意义上的长线，他们的长线与短线之分基本上仅仅是1年以内和3年以内的分别而已。
5.让我们进来，我们在价格上不会太在意。
提示：世界上没有对价格不在意的投资人，至少是机构投资人。对投资回报的*大保证和对投资风险的*好对冲就是一件事：足够便宜！因此，无论他今天怎么说，如果要因为他空头承诺改变你既定的时间表和流程，首先要做好他在尽职调查后变卦反悔的准备。
6.没有这条我们肯定做不了。
提示：只要你的项目足够好，同时又有其他投资人竞争，真把他逼到那份上了，你看他做得了做不了。
7.我们有人民币投资能力。
提示：*近投资圈的*in的两个词，一个是Cleantech，另一个就是人民币基金。现在很多投资人不敢直接说自己有人民币基金，就改头换面说自己有人民币投资能力。至于这种能力的体现方式是否百分之百合法，他们往往遮遮掩掩，语焉不详。■
