成功营销靠的是商业慧眼

菲律宾有一种雌雄同穴的虾，其生存特征很奇异。一对虾自幼从有隙的石头中钻了进去，待长大之后，再也无法从隙缝中钻出来，于是双双对对在隙缝里共度一生，走完生命的历程，而成为风干的“木乃伊”。

这种东西在菲律宾俯拾皆是，人们视之为普通的虾，根本没有人考虑其经济价值。但有个日本商人却*具商业眼光。他想，如果将这种“从一而终”的虾开发为结婚礼品，一定十分**。为挖掘出这种虾子的商业价值，日本商人*先给它起了个“偕老同穴”这个听来合人心意的名字。

结果，这种虾从菲律宾进口时进价只需1美元，而在日本市场上售价却高达3000日元。人们趋之若骛，争相*购。

这种虾已经不是一般意义上的虾，而是会给夫妻带来幸福的象征物，同时这种礼品新颖又奇巧，满足了人们求新求异的心理。

这是典型的成功营销的案例。点“虾”也可以成金。

聚医堂作为中华****汤，选择医院作为市场，也是颇具商业眼光的。这是因为医院市场的*特优势：

**、病人有强烈的需求：

病人生病住院，由于接受了各种*疗，身体处于亏损状态，适宜进食流质半流质食品。而由某些特定材料烹制的汤羹正适合病人服用，同时由某些特定材料烹制的汤羹还具有配合病人辅助*疗的作用。

第二、**汤有长远的历史，消费者很容易接受：

汤羹的营养地位在国人心中是根深蒂固的，而且汤的食疗**作用也是十分明显，并被人们广泛接受。药补不如食补，不同的汤都具有不同的**功能，汤羹在对住院期间的病人具有良好的**和营养补充作用。

第三，购买**汤的人与消费**汤的人是分开的，家人都会乐意购买，以表示自已的关心，他们不会太关心价格问题。

第四、送礼市场，在中国是非常大的。

这里单指看病人的送礼市场。一般人送礼会在超市中购买礼品，而超市中可供选择的礼品是非常有限的，对于病人能不能起到进补或者辅助*疗的作用很难得出答案。汤羹产品具有针对性的产品开发，对于不同的病人研制不同的材质的汤羹，并强调产品营养对病人病情的针对性的进补作用，是非常容易接受的一个概念。这样，公司的产品必然会利用“**个”的效应*占很大的一块市场，填补这个市场的空白。

聚医堂以*特的产品优势，和灵活的外卖形式迅速占领医院市场，深受广大顾客欢迎。而聚医堂“有汤、有爱、有健康”的理念，也深深的打动着消费者。目前聚医堂经营成功率高达90%以上，成为行业内成活率最高的品牌。现在“聚医堂”品牌不仅得到了市场的认可，更得到了多家媒体的关注。

有*特的商业眼光，并懂得把握差异化的市场，就会有很大的市场机会，企业的发展就能够成功。