广告主:应该知道些什么？

动荡、危机、地震、海啸……随便什么词，也比不了这次世界金融风暴更恐怖。次贷危机的连锁效应，**打破华尔街**，金融危机正席卷而来，**主要股市因此纷纷大跌。

逐渐融入**金融体系的中国，经济发展模式仍偏外向，进出口总值超过GDP的60%，“中国制造”、中国经济肯定会随之受到影响。

在国内，从紧的信贷政策、出口退税率下调、原材料涨价、劳动力成本上升，也让广大企业面临一些困难，有的企业也可能入“冬天”。 在这困难的环境中，怎么节约市场营销**费用，也是企业主们需要迫在眉睫考虑的事情。

我们来看看现实生活中几个营销的案例：

案例1：

许多楼盘利用运营商宽带，在用户上网时就弹出广告，如果是追求品牌曝光度无可厚非,但从**营销的视角考量，在学生人群、网吧人群等非潜在用户上浪费了不少广告费。

案例2：

一些重型汽车,在**台打广告,其实重型汽车并不是面向大众型的产品，在不是目标顾客群上浪费了大量的广告费。

案例3：

许多企业花费大量的人力与财力进行地推，地推的成本非常高，但影响与覆盖的人群有限。

我曾负责过全国*大的期刊杂志之一:电脑报合订本的网络**，其中一个地市的地推成本二万,影响不了几万人,但通过**、GOOGLE的网络**、知名网站的合作与软文**，花费不到二万，却有几**的展示率，覆盖了非常旁大的人群，因为**、GOOGLE的联盟**，展示是免费的，点击才收费。

案例4：

许多业内非常知名的网站,广告报价并不报CPM,流量非常低价格却非常高。

有的即使按用户的要求报CPM,因为网站的流量是秘密,许多投放广告的人根本不知道对方网站的真实流量,首页的流量很小,却报价非常高。这时就需要投放广告的人需要综合各种技术手段去推测流量。

可惜目前国内领先的艾瑞咨询推出的指数也是根据ALEXA为基础而制定的指数，在ALEXA失去借鉴意义的中国，这样的指数毫无价值。真正判断流量应该按照ALEXA、CHINARANK、**指数、**收录数、GOOGLE收录数、网站反向连接数等综合手段，加上互联网经验，来推测一个网站的流量。在一些经常作弊的有“黑记录”的网站投放广告时,应更加谨慎或宁愿不投。

重视广告投放的ROI,重视广告效果的反馈与监测,才是营销之道,广告王道。许多昂贵的广告载体：媒体、广播、众多所谓的“分众”，当你真正有广告反馈数据时，会发现广告效果并不好。

目前*有效的广告价值应该是：CPS>CPC>CPM,其中目前非常火的凡客诚品、当当网等都用了CPS广告策略,CPS广告就是按销售分成，展示不收费；CPC就是搜索引擎的点击广告,展示不收费，点击收费；CPM就是显示广告。

从互联网广告价值来看，个人感觉价值应该是：搜索引擎广告>有效受众的个人网站>有真实流量价值的行业网站>普通行业网站价值>门户网站。

在经济环境不明朗的当下,节约您的每一分广告费，就多一分冬天过冬的钱粮。虽然不一定能跑过大势,但一定要跑过同行,剩者为王!