创业资讯
创业资讯
创业三年，从事电子商务1年，经历了许多，也同时学到了很多，回头看看自己走过创业道路，深刻感受到定位的重要性。我说的“定位”具体是指二个方面，一是指公司的定位，二是自己在公司中的定位，就这两点谈谈自己的浅见。
*先是公司的定位，也就是要明确公司是做什么的？是做上游的生产原料的供应，还是产品的生产？还是做下游的批发、渠道、零售？这个问题看似很简单，但在公司操作中会碰到很多的问题，比如我们在前期的电子商务中就碰到过这样的问题，我们既做批发也同时做零售，但这两个业务存在客户群的冲突，要同时**批发客户和零售客户的利益非常困难，更为重要的是，公司在草创阶段没有这么多的精力、财力、物力、人力同时去服务好这两个群体，这时候公司的定位问题就突现出来，必须做一个正确的选择，虽然这个抉择很痛苦。我想在创业阶段的朋友门都会遇到类似的问题，所以我们在进入创业这个领域之前或者经营一段时间后必须要去思考公司定位问题：自己的公司在整个产业链里扮演的角色是什么？没有明确定位的公司将带来以下几方面的困惑：
1、无法明确定位自己的目标客户群，也就是你搞不清楚那些才是你真正的客户群。或则说客户群定位非常模糊，这将带来一系列问题。
2、无法采取有效的营销策略来吸引到你的目标客户群，不同目标客户的行为模式、行为习惯、聚集地都是有差异的，比如批发的目标客户群是店主，零售的客户群是终端，这两者所能接受的营销手段、需求、渠道都是不一样的，而且模糊的客户群体的定义会因为行为的重叠而引起冲突。
3、无法明确自己的竞争对手是谁？或者是树敌太多，不利于公司的长远发展。
4、不明确的定位会引起资源分配的不集中，削弱公司在市场上的竞争力。我们毛主席有一个非常**的战术就是“集中优势兵力，各个歼灭敌人”，这个原则用在公司运作上其实也是一样的，特别是在草创阶段，可利用和支配的资源、资金本来就不多，战线拉的太长不是明智之举，必须利用自己现有的优势从一个点切入，再逐步扩展。
因此，创业者要对公司的定位要足够的重视，越早确立越有利于公司的发展。
告诉大家一个对定位时遇到的取舍问题的解决方法，这个问题也是我亲身经历过的，虽然不能说明全部的问题，至少希望给朋友们起到抛砖引玉的作用。
我们公司是一个销售公司，主要从事e百变假发销售，初期因为对产品和市场的不确定，同时做了假发的批发和零售，做了三个月后，要把这两块业务同时都做好逐步感到力不从心，必须做出决定要砍掉其中的一块，那是做抉择真的感觉很难、很痛苦，毕竟化了大量的心血在里面，放掉那一块都感觉惋惜。这时候我的朋友给我出了主意：你现在先不要忙着决定砍掉那一块，因为你进入这个行业的时间度还不够，市场方面的反馈还不足以让你现在做决策，先再运作三个月时间看看，三个月后看看这两块业务的成长情况和为公司在利润的贡献度方面的比重各占了多少？再来决定公司的资源**往那块业务倾斜。我听从了这位朋友的建议，三个月后我们毅然选择了假发批发这个业务，有了这个明确的定位，公司长足发展，目前公司成长的非常好，真的非常感谢我的朋友！
在做选择时给大家几个建议，个人观点，仅供参考：
1、公司选择的那个定位和现有的团队与自己在性格上是否适合？这个很重要。记得我和一个淘宝的朋友聊起我们公司业务模式的时候，他说了这么一个问题：他做了3年多的淘宝，一直没有去考虑做批发，虽然有很多朋友建议他去做，因为他的零售做的太棒了！不去做的原因很简单：他对利润低的产品和模式没有兴趣，而我的想法刚好和他是想法的，我个人觉得做零售太麻烦，利润是可以靠量大来弥补的，如果量够大也可以有可观的利润。其实他的观点和我的观点都是对的，所不同的是我们的性格决定了我们的价值取向。
