网上开店越“冷”越赚钱

编者按：网上开店卖冷门产品***,本文通过作者的实践经验论证了这个观点.精读本文你将学会如果在竟争激烈的淘宝商城里做一个**的卖家.

很多人有一个误区，就是开个网店不是件特复杂的事，但我的亲身体验告诉你：店不是这么开的。从你规划这个事情开始你就得100%的付出，甚至200%。是的，相比于网下开实体店，网店省却了租金、工商管理、选址等诸多问题，但是此消彼长，在网上开店，经营种类的选择、货源的挑选或者进货渠道成了*要解决的问题。因为网上开店大多是预算不高的初入商海的人群。*先很难拿到低价供应、售后，厂家对于每个月拿几百几千货物的顾客很难照应齐全，走冤枉路是必经的；还有大部分人都还不是专职搞网店，所以还有时间的分配问题；即使你忙了好一阵子，等一切有点头绪，商品也上架了，店铺也开张了，在美滋滋幻想收成的时候，却发现过了一两个月什么都没发生，你心爱的宝贝还在架上摆着。也许有的人走到这步已经放弃了，但是没放弃的就要想想问题出在哪儿了，网上成千上万的商家，商品同类同质的情况无处不在，同为卖家，先入为主，新手信誉不高，好评不多，怎么能跟商业老手们去竞争呢？除了服务更加卖力，价格更加实惠，还有一个经营策略的问题，回到货源的选择上了。

我的网络营销导师DerekGehl教我如何找到缝隙市场的技巧，非常有启发性，与大家分享。

那么什么是缝隙市场？我的定义为：缝隙市场是一群人在网上寻找信息或产品，但没有发现他们想要的结果，由此所带来的需求。缝隙市场是网络创业成功的基础。如果你网络创业是针对一个强大的缝隙市场，那么你的事业将会非常兴旺；如果不是，那么你的网络创业失败的可能性会增加。如何发现一个网上缝隙市场呢？很容易——如果你知道使用正确的工具。

*先，你需要想一些话题。这些话题应该是和你个人的技能、兴趣、爱好和经历有关。选择自己喜欢的就是标准，为什么？至少你能有做下去的动力啊，不喜欢的东西堆在家里看着头疼，喜欢的卖不掉自己当收藏啊，每个人的标准不同，也没有教科书一说，同类的商家也许很多，找点独特的商品还是可行的，比如竞争少的，这样无形之中你就是先入为主的人了。想一想你从以前的工作中学到了什么东西，或你一直想学习但是总是没有时间的一些东西，或你的一些感兴趣的事情。想一想，列一个清单，然后排列出清单上的前5名。

现在你可以使用一种有用的互联网工具，这个工具叫“Wordtracker”，你可以30天免费试用这个工具，这个工具的伟大之处是它能确切地显示出别人在搜索引擎上查询的关键词。为什么这一点非常重要？因为，人们在搜索引擎上去寻找某一个信息或产品时，你能通过Wordtracker确切地发现买家在网上找什么，即别人在搜索引擎上确切键入的关键词。你知道人家找什么，那你就能提供那个信息或产品，并且将这个信息或产品卖给他们。你同时还可以知道这个信息或产品需求有多大，有多少竞争对手，多少个网站已经在卖这个信息或产品了，这些网站卖得好不好，你将要提供的信息或产品是不是真的满足了顾客的需要，Wordtracker都给对这些问题给出一个满意的答案。如果你认为你提供的信息或产品比现有的竞争者更好，或者更便宜，或者更独特，或者更全面，或者更优质，那你就找到了一个有*可*的的缝隙市场。

找到一个好的缝隙市场就像房子的基础，基础不牢固的话，建房子再辛苦，也是白费工夫！

网络开店10步骤

步骤1：发现一个缝隙市场——使用像Wordtracker这样的研究工具来为你的产品或服务寻找缝隙市场，让饥饿的买家找到你。

步骤2：撰写具有煽动性的文章，顺利地引导你的访客接受你的销售。

步骤3：设定你的网上商店——通过简单的设计、方便的导购系统和自动化的付款过程把你的网站变成一个有效的销售机器。

步骤4：吸引买家对你的站点来光顾——通过“付费搜索”提高网站来访率，同时在免费的搜索引擎上提高你的站点的排名。

步骤5：吸引更多的访问量——通过在论坛上发表文章和发布新闻引导更多的访客到你的站点。

步骤6：通过大量散发电子邮件来提高销售额——建立你的读者群，收集他们的邮件地址，让你的忠实读者成为你的顾客。

步骤7：为你的顾客提供更多产品——比如说，向你的顾客推荐你知道的其它产品。

步骤8：让你的读者或顾客自愿成为你的销售人员——吸收推销员在他们自己的网站出卖你的产品

步骤9：继续扩展你的事务——创造多方收入渠道来增加你的收入。

步骤10：不断利用*新网络工具一而再，再而三地吸引回头客。