中小企业网上销售为什么这么难

2011-07-31来源 : 互联网

在现代的社会中,在经济环境的大潮中,企业在网上销售确实有难度,尤其是中小企业。

为什么这么说呢?现在社会竞争不用多说,毕竟传统的渠道已经占领了稳定的市场,而小企业要想插入一脚,分更大的蛋糕谈何容易。

小企业,生产成本低,质量能够合格,但是它无法同大企业的品牌效应和机械化管理来抗衡。没有先进的管理,没有优势的产品**行业,小企业在网络上又能扮演多大的角色。

小生产企业网上销售难的另一个问题是信任危机。在交易过程中,生产企业担心交易资金会要求经销商汇款或者支付宝交易,而给经销商铺货的方式已经不存在了,毕竟生产企业需要回收资金来对新产品开发和生产。但是站在经销商角度,对小企业同样存在信任危机,担心企业生产能力,产品质量,是否如期发货,很多问题都会让经销商怀疑。而网络上销售产品,更显示出劣势,距离远又无法看成品,距离近肯定同行竞争更激烈。

人无我有,人有我优,人优我贱,人贱我转的商业策略永远实用。

小生产企业做网络市场,另一个缺陷是无法提供一个合理的环境来发展网络市场,一方面是对网络市场信心不强,也没有那么大的精力和投入来做这件事情,另一方面确实对网络市场陌生而无法来管理和运营。于是传统的经营模式一层不变的运行,对中小生产企业的生存和发展本身就是一种挑战。

产品的定位又是中小生产企业的难题。在一级市场无法站稳脚步,二级市场无法匹敌当地市场,三级市场更有地方产品进行冲击,这些都是中小企业做网络市场存在的挑战。经销商要的利润和销售额,价位永远会考虑在**位,质量差别不大的同类产品面前,购买者不会认为你的产品档次高,只会认为你的产品贵。

所以,中小企业做网络市场,需要对产品进行合理的定位,同时对同品质的产品进行比较,缩小市场差距,挖掘出更多的优势来占领市场,把广告效应和各种优惠活动同时展开,才能在激烈竞争的危机下寻找到自己的一份市场。

难者亦易也!信心,决心,细心,恒心会让中小企业在网络市场走得更远。

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎