专家支招:从3个关键处开始营销自己的网店

2011-07-31来源 : 互联网

在网络上开店获得成功,从三个关键开始

**:*优化品类

第二:*小化距离

第三:*深化网络行为

且从多家纯银饰品店的销售业绩开始……

在网络上做生意的要点是透彻了解客户。这好像是老生常谈,在网络上开店有经验的人肯定会认为这不是胡扯吗?难道我不知道客户就是要便宜的货物吗?因此,许多在网络上开店的人在介绍网络经营时会将价格有竞争力放在*位。殊不知,这样的店主还真的值得同情,因为,这样的店的生意是日薄西山的,是逐渐走下坡路的。这根本不是了解客户,应该是仅仅了解一部分在网络上追求低价物品的客户,而这样的客户**没有忠诚度,因为一定会有价格更低的店铺,尤其是新进入网络店铺生意的新人,通常都会*先认栽,自己不**先开张再说的心态。第二,这样做永远无法提高自己的利润额,那么在网络生意上就没有前途可言。做生意的核心道理就是要**,而且应该逐步提***率,为网络店铺提***率才是新的中国的产业升级的必然。

为了避免被怀疑为变相为网络店铺做宣传,这里就不具体给出如下例子的店铺地址了,不过,如果你真的熟悉网络开店,以及基本的搜索常识,你肯定可以找到我特指的是哪家。

在eBay上做纯银饰品的,美国有13793家,澳大利亚有574家,有这么大的差别的原因是人口比例比较悬殊。美国有将近3亿人口,澳大利亚仅仅2000万多一点的人口。这类产品中,美国的存货量*大收集了10625件纯银饰品,每月的好评也不过仅仅300条左右,在eBay上留好评的人数平均为72%,因此,可以推测出货量大约在450左右,每月平均15件,价格属于中等。美国同类产品中当然有大把低价的店铺,然而,*低价的纯银饰品的店铺每月的好评也就在200左右,经常情况是不到200.,而澳大利亚的一家做纯银饰品的店铺,纯银饰品的货陈列了1000件,每月也可以得到300多好评,同样每天大约走货20件,而且加上其它的关联类产品,每天可以走到50件左右,价格偏上。这才是真正做生意呢。而这家能够实现赢利的关键在于做到了三件事,**:*优化品类。第二:*小化距离。第三:*深化网络行为。

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