解读网络代销的秘密

受就业压力的影响，想开网店的人越来越居多。其实开网店也有多种选择，有高投入也有低投入。在目前的形势下，选择低成本创业无疑是*稳健的选择，特别是对缺少经验的创业者。今天我们就给大家介绍一种几乎不要成本的网络代销开网店的新方法，这对许多想开店的人来说是一种不错的尝试。

本期人物：熊剑刚

网络代销如练摊，积累经验*重要

熊剑刚：对每个创业者来说，应当清醒地认识到创业是一条艰辛的路，这个过程是漫长的。如果你想创业，不妨先从练摊做起，低成本低风险，可以让你积累很多的经验。而且这些经验对你是非常宝贵的。在网络中，网络代销就好比是练摊。我从2006年11月开始做网店。由于没本*，我只有选择了代销。经过快两年时间的摸索，我从代销菜鸟逐渐成长起来，现在每月基本上都有2000元的收入。

很多人对网络代销可能不以为然，有的人可能还看不起代销，其实拍拍、淘宝很多成功的卖家都是从代销起家的。在网上开代销网店，非常适合没有足够资金和货源的创业者，比如在校大学生、网店新手、偏远地区的朋友以及想兼职的朋友。在金融危机的大背景下，开代销网店变得再适合不过了。

远离代销陷阱,网店代销淘金之道

很多钻石级甚至是皇冠卖家都是从代销成长起来的，那么代销网店是如何**的呢?我们来看看网络代销的具体流程：买家以市场销售价格+运费在淘宝、拍拍网等拍下代销网店的商品，店主以代销价格+运费从批发商那里下单，*后，批发商发货给买家。

其实网络代销*取的是商品代销价格与市场销售价格之间的差价，有些商品的差价还是很可观的。比如以熊剑刚代销的女性鞋包为例，这些商品的代销价格一般是市场销售价格三四折，加上经营成本，至少还能*得一半的利润。如果每件商品有20元利润，每月销售100件，就可以获得2000元的收入。

虽然说网络代销有很多的优势，但是如今骗子也很多，比如通过收取加盟费、预存款的方式来行骗，手机话费充值骗子平台等。为了避免新手在网络代销中被骗，让我们来听听熊剑刚的经验之谈。

1.选择一级批发商

好的上线批发商是网络代销成功的基础。如今，网上代销的资源非常多，不同级别的批发商所给的代销价格也不同，如果选择了二三级批发商，利润往往很微薄了，所以尽量选择一级批发商。

为了防止受骗上当，*先我们要了解代销批发网站的真实性，我们可以查询网站是否备案、是否在工商局注册、联系信息是否真实等。确定真实性后，可以通过搜索引擎来搜索是否有行骗记录或被投诉的不良记录等。然后在网站上可以看看*近的交易记录，随便挑一个交易来查询快递单号，去相应的快递公司网站查询，看是否真实交易了的。

我们可以通过C2C网站来找，比如在阿里巴巴中输入“网店代销”、“网店代理”，也可以通过专门的代销网站查找。有条件的还可以找当地的批发商。多找些同类商品的批发商进行横向比较、精挑细选，比较他们的网站、产品价格、代销加盟细节等。*后选出一个一级批发商，这些批发商一般有**备案的网站，提供完整的像册、数据下载，有大量的商品展示，而且更新及时，不用担心商品质量。

2.了解加盟细节避免质量问题

很多骗子批发商会要求代销加盟者交纳加盟费、**金或预存款，然后人间蒸发，所以在加盟代销的时候，一定要跟批发商进行沟通，仔细阅读详细的加盟细节，比如相应费用的用途。对于新手来说，*好选择无须交纳任何加盟费、**金批发商。

不过，目前很多批发商都采用预存款方式，常见的做法是交纳一定的预存款，一般在500元以内，可以用于支付货款。不同数额的预存款，享受不同的价格和服务。如果批发商收取的预存款金额过高，就要警惕了。

跟普通的实体网店不同，代销是通过批发商代发货的，而不是自己亲自发货的，商品的质量、包装等自己不能心知肚明。如果出现质量问题，就麻烦了，一来信誉受损;二来可能要退货。为了避免质量问题，我们在选择好批发商之后，可以尝试购买一件商品进行试用，来对商品的质量作一个初步的判断。

3.看准发货时间和售后服务

发货时间对于代销的网店非常重要，比如有的批发商下午4点统一发货，否则第二天发，这样如果你4点以后打款，那么你的客人就要多等一天。假设快递公司再耽误一天，就和平邮时间差不多了，没有速度优势可言。所以，一定要了解他们的发货时间，*好是尽量当天发货。

对于开代销网店的朋友来说，*头疼的一是担心批发商缺货或他们订单过多、耽误发货;二是商品的质量有问题。如果出现质量问题，批发商的售后服务至关重要。建议选择有退换货细则规定的批发商，比如有的批发商承诺“7天无条件退换货”。

4.如何避免违规

从去年到今年，很多的淘宝店主都收到了“虚假代理”的信息，很多做代销的也难以摆脱“虚假代理”的嫌疑。那么有没有办法摆脱嫌疑呢?*先，你的商品名称不要跟批发商的一模一样，需要进行修改，避免出现“重复开店”、“重复铺货”;其次，商品图片可以加上水印和店铺网址，*好不要直接用批发商的图片地址;再次，要**商品所在地和批发商商品实际所在地相同，不要写自己所在地;此外，尽量代销多家批发商的商品，尽量不要与买家发生纠纷。

5.与实体店铺结合

虽然说网络代销有很多的好处，但是想做大，不是那么容易的，因为受制于批发商。建议网店新手们先通过代销来学习、摸索销售经验，或者是*取信誉度。有了信誉度，过了金融危机，经济好转了，再与实体店铺结合，这样生意就好做了，而且发展空间就更大了。

此外，对于新手来说，*好选择无须交纳任何加盟费、**金的批发商，通过第三方支付来完成交易。在跟批发商熟悉之后，可以选择预存款，通过预存款来支付货款。*后别忘了保留好交易凭证和信息，比如银行转账信息、第三方支付信息、聊天记录等，以防万一。

什么是网络代销?

网络代销是指提供网上批发服务的网站或销售商与做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片、报价等数据，代销人员在接到买家订单之后，由网站或销售商代发货。代销人员*取的利润就是代销价格和市场售价之间的差价。

哪些产品适合代销?

理论上说，网上销售的任何产品都可以代销。但是，实际上我们通常选择网上热销的产品进行代销，比如年轻MM们、爱美女士们喜欢的日韩版服装、鞋帽、饰品、化妆品等产品;时尚一族喜欢的数码、手机、IT产品;年轻夫妇喜欢的时尚家居;以及虚拟点卡、充值卡等需求量大、容易刷信用的产品。当然，我们也可以根据自己的情况来选择代销的产品