中小企业如何在挣扎中求生存

中小企业的存在有着积极正面的意义，他就是平衡大企业在市场上*占的力量。中小企业是非常擅长创新，因为他没有其他的市场垄断力量，他只要去试新的东西。

台湾证券交易所董事长薛琦，在午4月18日下午的“中小企业的人才、**和成长策略”分**上的讲话：

我觉得如果一家企业在人才方面可以找到好的人，在**方面可以找到**的管道，那我要说，他一定不是中小企业。他这两个都做得成，他不但不是一个中小企业，而且会是一个非常成功的企业。但是一个企业从小慢慢开始成长，他可能要克服的就是这两个问题，他如何把好的人才找到。

在这里我给大家两个故事，这是真实的故事。台湾60年发展，前30年我们看到一个企业家：王永庆。后30年我们看到另外一位企业家：郭台铭，他是中国海专毕业，他本来是准备做船员的。我问我自己一个问题，这两个了不起的企业家如何把*有能力的人才聚集在身边。中小企业的成功，这个企业家本身就是一个人才，所以他才可以把人才围绕在他身边。有一次抓到一个机会，我问他下面一个大将，我说你怎么找人。富士康现在在中国大陆同时有15家工厂，他就是生产PCB板。他说我要找的人，就是找他的厂长。**，这个人的品德要好。第二，这个人要有工作意愿。至于他的能力，他有这两个，我就可以好好的训练。第三，他说太聪明的人我不要。人才就是这样一步一步训练出来的。

刚才也讲到**。中小企业**先天是不利，理由就是公司规模小、财务不健全，生产出来的产品就是非常的单一，我们从来没有看到一个中小企业是多元化的，多元化是大企业玩的，还有中小企业**不擅长市场营销。对市场营销他要花很长的时间。这样不利的情况下，中小企业**实际上都是要靠他的亲朋好友。常常听到中小企业的埋怨，你看看我跟亲朋好友借的利息有多高。这些中小企业业主他有*的时候也借给别人，他借给别人的时候也是一样那么高。

但是中小企业在这么恶劣的情形下还可以生存，那就表示什么？表示他对资源以及资金的使用，他一定用的要比大企业来得重要。

18世纪信贷基金就有了，19世纪欧洲很多国家都有了，他是通过信用**机制。他可以由**来做，在台湾，这个制度在1974年正式推出。你们如果还记得，那一年正好是能源危机的那一年，所以中小企业非常非常的累，**在那个时候适时推出这样一个机制，这个机制是怎么做？就是你去跟银行借*，银行觉得有点不太放心，银行就把你的借款报告到信保基金，信保基金觉得可以做，然后信保基金的**额度可以达到五成到**。这个机制可以运作的很成功，他从来没有赔*过。这个基金一直在慢慢累积，他可以从利润里覆盖损失。这个信保基金过去放在我们财政下面，他运作起来就会很小心，因为他把它当做一个金融机构来运作这个业务。2003年我们把改到经济部，自从经济部接手后，每一年亏50亿。所以你们看一个好的制度，一刹那之间，你只要拿捏不住，什么问题都跑出来的。

*后谈成长，我们都希望中小企业成长。会出现什么结果吗？永远不再会有中小企业。中小企业都变成大企业，大企业把这个市场都占满了，怎么会有中小企业？中小企业的存在有着积极正面的意义，他就是平衡大企业在市场上*占的力量。

中小企业是非常擅长创新，因为他没有其他的市场垄断力量，他只要去试新的东西。等到他试出来后，通常是大企业拣便宜，大企业把他们公司并购走了。

100年前有一个很了不起的经济学家叫做马歇尔，他讲到中小企业时说，我们可以从森林里的小树学到一件事情，森林里有很多小树，这些小树都在向上挣扎，它会在这个大树的阴影下挣扎生存，这样他就可以获得更多的生存空间，接触多一点阳光。但是很多的小树在成长过程中就会死掉，只有一些小树会存活下来，但是那些大的树他们会慢慢地丧失了它的活力，然后就把它们所占据的空间让出来给后面的小树。当你看到小树在成长的时候，你看那个像不像一个企业的成长。所以在一个生态很好的森林里面，你们一定会看到有一些大的树，在那些大的树下面就有一些中型的树，然后在草地上你会发现有很多很多小的树，那个就是一个生态很健康的森林。他说对于一个企业，我们叫做产业组织，是不是也应该如此。