创业十大关系

创业是时代对我们的选择,是我们别无选择的责任。中华的崛起,民族的兴盛,家庭的幸福都维系于我们这些默默无闻的创业者。 修鞋的南存辉打造出中国低压电器**品牌,打铁的鲁冠球成就了万向团体,雅戈尔的李如成是一个农民,霍庆东、李嘉诚、刘永好、罗红、马云、史玉柱……今天的中国事创业的沃土和大海,是创业者的摇蓝和家园。 千载难逢的机会就在我们的眼前。 但是,请停下脚步,先弄懂了创业再下海不迟。 创业与项目 项目不是馅饼不是宝险柜更不是摇*树,它只是进山的许可证。进山的人都想挖到宝,但事实是挖宝的人太多太多,挖到宝的人极少极少。为什么? 一、选错地方。地下什么都没有。二、矿躲太深。不能挖到矿层或没有足够的*挖下往或深挖的本*高过矿石的价值。三、地质复杂。地下是*山、是河水、是溶洞、是随时会崩塌的断裂带……四、施工太难。需要打洞、需要支柱、需要护墙、甚至需要在洞内建堤、筑坝、架桥……五、工具落后。无*购买先进的技术设备或买来的就是落后的机器。六、技术落后。现有的技术与能力还不能将宝躲挖出来。七、没有技术。没有将挖宝的技术学会或根本就没有学习。八、挖掘太浅。总想一锄挖个金娃娃,挖了百锄千锄放弃了,再换地方挖千锄万锄再放弃……实在宝躲就在停止挖掘之下的某一个地方。九、不会选矿。矿石挖出来了却没有筛选分类提纯的技术。十、不会销售。找不到买家,或固然有人买但价格太低卖出往亏本。……失败的原因还可以找出十条百条。 失败者只被一个困难打倒,成功者却打倒了千万个困难,差别只在于谁能够千方百计地找到解决题目的方法。 创业不是选项目,是做项目。 创业与** 创业就是**,对吗?对也不对。创业的一个目的就是**。不能*到*还不如打工。 *是活的,是动的,是灵性的,它不停地由一个地方游到另一个地方。创业就是要学习和把握*游动的路线规律和方法。*一旦不动,就会缩小贬值。 穷人不是没有*,是他的*不动。他扫地、缝衣、卖菜都会挣到*,但是这*一旦进进他的口袋,就不再动,不动的*却由于物价上涨、需求增大、人口增加等等原因而缩水变小,所以有*不动的人就变成穷人。 富人原本也是穷人,只是他让扫地、缝衣、卖菜的*游动起来。比如再买贵一点的菜卖得贵一点,再买更贵的菜或再买更多的菜卖出往,*回更多的*之后开商店,*得更多的*再办超市吸引更多的人前来购买,再办连锁超市…… *还有一个属性是变,不是变大就是变小。*还有一个属性是欺生,不了解不明白不懂*游动方法的人让*动起来,*就会跑掉。假如我们连*在哪里,它怎样动,怎样变大怎样变小都不明白,就开始创业,那么我们就是一次一次将兜里的*取出来,放创业是时代对我们的选择,是我们别无选择的责任。中华的崛起,民族的兴盛,家庭的幸福都维系于我们这些默默无闻的创业者。 修鞋的南存辉打造出中国低压电器**品牌,打铁的鲁冠球成就了万向团体,雅戈尔的李如成是一个农民,霍庆东、李嘉诚、刘永好、罗红、马云、史玉柱……今天的中国事创业的沃土和大海,是创业者的摇蓝和家园。 千载难逢的机会就在我们的眼前。 但是,请停下脚步,先弄懂了创业再下海不迟。 创业与项目 项目不是馅饼不是宝险柜更不是摇*树,它只是进山的许可证。进山的人都想挖到宝,但事实是挖宝的人太多太多,挖到宝的人极少极少。为什么? 一、选错地方。地下什么都没有。二、矿躲太深。不能挖到矿层或没有足够的*挖下往或深挖的本*高过矿石的价值。三、地质复杂。地下是*山、是河水、是溶洞、是随时会崩塌的断裂带……四、施工太难。需要打洞、需要支柱、需要护墙、甚至需要在洞内建堤、筑坝、架桥……五、工具落后。无*购买先进的技术设备或买来的就是落后的机器。六、技术落后。现有的技术与能力还不能将宝躲挖出来。七、没有技术。没有将挖宝的技术学会或根本就没有学习。八、挖掘太浅。总想一锄挖个金娃娃,挖了百锄千锄放弃了,再换地方挖千锄万锄再放弃……实在宝躲就在停止挖掘之下的某一个地方。九、不会选矿。矿石挖出来了却没有筛选分类提纯的技术。十、不会销售。找不到买家,或固然有人买但价格太低卖出往亏本。……失败的原因还可以找出十条百条。 失败者只被一个困难打倒,成功者却打倒了千万个困难,差别只在于谁能够千方百计地找到解决题目的方法。 创业不是选项目,是做项目。 创业与** 创业就是**,对吗?对也不对。创业的一个目的就是**。不能*到*还不如打工。 *是活的,是动的,是灵性的,它不停地由一个地方游到另一个地方。创业就是要学习和把握*游动的路线规律和方法。*一旦不动,就会缩小贬值。 穷人不是没有*,是他的*不动。他扫地、缝衣、卖菜都会挣到*,但是这*一旦进进他的口袋,就不再动,不动的*却由于物价上涨、需求增大、人口增加等等原因而缩水变小,所以有*不动的人就变成穷人。 富人原本也是穷人,只是他让扫地、缝衣、卖菜的*游动起来。比如再买贵一点的菜卖得贵一点,再买更贵的菜或再买更多的菜卖出往,*回更多的*之后开商店,*得更多的*再办超市吸引更多的人前来购买,再办连锁超市…… *还有一个属性是变,不是变大就是变小。*还有一个属性是欺生,不了解不明白不懂*游动方法的人让*动起来,*就会跑掉。假如我们连*在哪里,它怎样动,怎样变大怎样变小都不明白,就开始创业,那么我们就是一次一次将兜里的*取出来,放*跑掉。 我们要学的就是:*躲在哪里,怎样走近*,怎样将*取出来。所以创业不即是**,创业是学习,学习做生意,学习**的方法。 创业与动手 我们很多创业者以为“点子*大*”、“策划决定胜败”、“思想决定出路”。对不对?对。 但是点子出来了,策划出来了,思想出来了,谁往执行? 请来执行的人你要付给他工资,你有足够的支付能力吗? 执行的人能理解你的思想吗,不能理解还能执行吗,不理解执行就会走样,执行的力度越大造成的损失便越大。 点子与策划错误怎么办,执行的人错了也会执行,这样执行会让错误变成损失,亏空你的全部资金。 执行中是会发生变化的,执行人会调整吗,能调整到位吗,不能调整就会出现失误和损失。 策划的人完全能理解执行策划,他就是既会策划又会执行的全才,他还用得着给你干吗? 只会策划不会执行,缺了最重要的一环。动手恰正是创业者最基本的能力,没有基石的大厦是“楼垮垮”,不会动手的创业者是“创空空”,这样的创业楼都会倒塌。 创业是自己的事,必须也只能由我们自己动手,等我们学会了,把握了,*到*了,成为师傅了,知道什么该做什么不该做了,才有资格往请人往指导别人。 我们的创业是小本创业,事只有那么一点,只够我们做,收益也仅够我们自己生活,不需请人,也不用请人。我们自己都不会做的事,交给别人做的结果只能是更糟而决不可能更好。 龙华说:行动是创业之父。 创业与销售 创业的本质是销售。*就躲在商品里,低价购回高价卖出,中间的差价――*的*――就是我们创业的目的。 但是尽大多数创业者都缺乏销售的能力。花*买回的商品卖不出往,就会蚀*。卖不出往的商品就成了垃圾,我们购买这些商品的*就会全部损失,而我们因此租房、装修、水电气、吃住行、宴客、办证的用度,以及这段时间的工*,将这些商品搬来搬走的用度……有可能几倍于我们购买的这些商品。 不会销售的人千万千万不要凭自己爱好爱好自以为是地购买商品,我们是为别人买,所以要买别人需要的商品。 什么是别人需要的商品? 最简单的方法是看看自己相邻的人卖什么,看顾客买什么。 怎样销? 别人怎样销你怎样销,有经验了就随着市场走随着顾客走。最好的销售方法是迎合顾客。 销售的方法太多太多,每个产品每个行业都有不同的方法,又都有相同的方法,每个倾销员都会创造出新的方法,它是比金*更宝贵的财富,好的倾销术能让商品的价值几十几百几千倍地增长。 销售的本质不是销售产品,是更多地销售和更高利润地销售。我们需要将精力、时间、金*都放在增加销量,进步售价上。 龙华说:销售是创业之母。 创业与学习 我们反复讲创业是学习不是**。 为什么? 由于我们不懂不会没学过没做过,由于创业于我们是未知是专业是“高科技”。创业是一所学校,我们必须从小学从一年级甚至从幼儿园开始。学会了专业知识才能从事专业工作。 怎样学习创业? 一、向书本学习。创业的书籍汗牛充栋,书店书城都能买到。但重要的是寻找到适合自己能力和水平的,平民创业小本创业初次创业需要从低少小简易快着手,《创业》则是现在时空下贴近生活方便快捷的鲜活教材。 二、在创业中学习。创业是魔方千变万化,学习创业的最好方法是在创业中学习,在创业中边干边学边思考边总结,它的灵魂是实用,是活学活用,现学现用。 三、向老师学习。旧社会跟师学艺三年,现在的人再聪明也要学习三个星期,假如只学三天那就是给师傅尽孝心:白送*了。 四、向同学学习。一起学习的人都是同学,留下电话,相互通报,也许你想了十天也没有答案的题目同学一句话就给你解决了。 五、向市场学习。市场瞬息万变,一次不经意的改变就可能开辟一块新的市场,或引来一场灭顶之灾。 六、向自己学习。在创业实践中收获与付出,成功与失败随时随地都在发生,只有亲身经历,亲身指挥,自己运行的经验才最宝贵,运用成功的经验,吸取失败的教训摸着石头往前走,将点点滴滴汇聚成自己的创业知识。 七、向社会学习。创业是面对社会的销售,从某种意义讲创业需要的是生活经验与社会经验,学习社会就融进社会,成为了社会。 八、向竞争对手学习。能挑起“战争”引起竞争的人都是行业的强者,他们的每一次行动都是受到社会的暗示或指引。 创业就是学习,学习是创业成功的门路。 创业与坚持 创业失败者不是不动手,不是不勤奋,不是不努力,不是不思考,很多时候是他们太聪明。随时随地发现社会的潮流,发现新奇异产品,发现*大*机会。因此他们便永远陷在“打工-项目-创业-失败-打工-项目-创业-失败”的泥淖里不能自拔。 “弱水三千,只取一瓢”,抓在手里的项目最好。只要专心往做,就一定能出效益。 创业不是选项目而是做项目。 把聪明聪明,精力时间都凝聚到你手里的项目上,三月五月一年两年坚持,想不成功都难。 创业与求助 有人说“人不求人一般大”。是的,无欲则刚。但是连养活妻儿老小都困难时,我们需要的是活下往。 有人以为没有面子。但是,面子与肚子什么重要。 有人开不了口。不说出你的困难,不光亲戚朋友,连神仙都不会知道,他当然也就不会来帮你。 创业是一项前无古人的伟大事业,是一件艰难复杂的系统工程,是一场改变个人和家庭命运的革命。但是,创业却是一个人的战斗,一个人忍受着孤独和寂寞,一个人在黑暗中摸索。因此,创业很难很难很难,难到大多数人不能一个人完成,所以,能得到更多人的关心帮助与支持,成功才会有更大的把握。 龙华说:创业就是寻求帮助。 创业与关系 做企业就是做关系。 一个顾客的身后站着100个顾客。有10个朋友购买我们的商品,我们就可以拿一个商品来试销,有100个顾客成为朋友,我们就可以开一家商店,有1000个顾客朋友我们就可以开一家超市…… 关系已经重要到决定我们创业的生死存败,关系到我们每一步的行走。 关系就是网络,沟通就是财富。 创业与思想 成功与思想者同行。 创业就会有困难,困难如影随形地随着创业者。没有足够的思想与聪明不可能化解不断产生的题目和矛盾。 创业前要思想我是什么,会什么,要什么;面对项目要思想是否适合我,能不能做,有没有把握做;购项目要思想是什么,怎么做,卖给谁,怎样销;做项目要思想怎样吸引眼球,怎么样增加销量,怎样让顾客重复购买;碰到困难要思想题目在哪里,是什么题目,怎样解决;不能销售要思想还怎么销,怎样转让,怎样降低损失…… 创业需要比打工多十倍的努力百倍的聪明。 创业与困难 不只创业,做事都有困难。 小时候老师教导我们:困难象弹簧看你强不强,你强它就弱你弱它就强。 对待创业中的困难有三种方法: 一、面对困难。在困难眼前千万不可逃避:战场上只能迎着枪林弹雨冲上往,一种可能是牺牲,一种结果是胜利;逃跑则只有死路一条。迎着困难上我们有50%的机会成功,逃避则100%失败。 二、换一个困难小的项目。明知困难太强我们太弱就不要硬上:珠穆朗玛峰8844.43米太高我们真的登不上顶,那么我们为什么不能就近选择一座1144米或844米的山峰往攀登。没有把握的项目就是一座金山我们也不要。 三、放弃。没有克服困难解决题目的能力,只好放弃创业重新打工,把困难留给老板。老板都是解决题目的高手,随着老板学习,能克服困难会解决题目了再来创业。 创业就是解决题目。 创业需要解决的题目太多太多,岂止十条百条。但只要沉下心,专注于一件事,认真学习、刻苦钻研、勤于动手、善于思考、不断分析、不停总结,我们就能由不会到会,由难到易,由无到有、由小到大,由小胜而成大功。