大学生创业计划及创作指南④

2.3.4公司战略 阐释公司在将来的运作过程中如何竞争，在发展的各个阶段中如何制定公司发展战略，通过公司的战略规划来实现预期的计划和目标。并在此基础上，制定公司的营销策略。 营销计划：产品、价格、分销渠道和**等策略的营销组合的关键决策； 营销计划过程的协调与计划的实施：计划过程的协调；确定计划实施的责任；营销战略预算；营销计划的实施；营销行动过程的监督； 规划和开发计划：开发状态和目标，以及困难和风险； 应急计划：如果营销计划失败，应该有应急计划随时调整营销计划； 制造和操作计划：操作计划的原材料、技术、设备、人力和生产管理；以及操作周期。 2.3.5总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件； 收入来源； 收支平衡点和正现金流； 市场份额； 产品开发介绍； 主要合作伙伴； **方案。 2.3.6关键的风险、问题和假定 关键的风险分析； 说明将如何应付或规避风险和问题2.3.4公司战略 阐释公司在将来的运作过程中如何竞争，在发展的各个阶段中如何制定公司发展战略，通过公司的战略规划来实现预期的计划和目标。并在此基础上，制定公司的营销策略。 营销计划：产品、价格、分销渠道和**等策略的营销组合的关键决策； 营销计划过程的协调与计划的实施：计划过程的协调；确定计划实施的责任；营销战略预算；营销计划的实施；营销行动过程的监督； 规划和开发计划：开发状态和目标，以及困难和风险； 应急计划：如果营销计划失败，应该有应急计划随时调整营销计划； 制造和操作计划：操作计划的原材料、技术、设备、人力和生产管理；以及操作周期。 2.3.5总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件； 收入来源； 收支平衡点和正现金流； 市场份额； 产品开发介绍； 主要合作伙伴； **方案。 2.3.6关键的风险、问题和假定 关键的风险分析； 说明将如何应付或规避风险和问题。 2.3.7管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育、工作能力和经验的背景； 介绍**层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况，特别**介绍技术的**人/**人的能力、知识等实力的背景。 2.3.8企业经济状况 介绍公司的财务假设计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个财务杠杆： 毛利和净利； **能力和持久性； 固定的、可变的和半可变的成本； 达到收支平衡所需的时间； 达到正现金流所需的时间。 2.3.9公司管理 公司成立后，采用何种管理模式； 各管理职能部门主要开展的工作； 管理制度的建立； 激励制度的建立。 2.3.10财务预测假定财务假设的立足点； 收入报告； 资金平衡表；   财务假设的算法； 财务假设利用的政策； 公司预计能够提供的利益； 2.3.11假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资本需求； 在这一轮**中需要的是哪一级； 如何使用这些资金； 投资人可以得到的回报。 2.3.12风险资金的退出策略 风险资金的退出方式； 风险资金的退出时间。 2.3.13应该和不应该的注意点 应该： 清楚，简洁； 展示市场调查和市场容量； 确定顾客的“痛苦”并引导顾客； 解释他们为什么会掏*买你的产品/服务； 在头脑中要有一个投资资金的退出策略； 解释为什么你*适合做这件事； 请读者做出反馈。 不应该： &nbs