“亚洲身份”**是中国中小企业发展的劣势,而是日益成为他们打造品牌的一张**。 THEKEY的两位总裁PhilippeStarck和RomainHatchuel都认为,“亚洲身份”**是中国中小企业发展的劣势,而是日益成为他们打造品牌的一张**。欧美品牌的美誉度正在下降,许多品牌徒有昂贵的价格,其公司变得好似“皮包”公司,利润大多用于支持管理层的高薪,对亚洲的克扣也广受批评。相反的,亚洲的品牌正以其过硬的质量、真实的品牌、实惠的价格,以及融入其产品中的亚洲文化而越来越得到西方消费者的信赖。 “土地属于耕种的人民” 根据《商业周刊》于2003年所做的“Global1000”分析,主要依靠海外生产的世界***0位消费品及零售公司,在2002年共获得35780亿美元的销售记录,**则有2280亿美元。然而,这些公司在亚太区的***0位来料加工商,同年共获得约850亿美元的销售记录,**只有40亿美元。 1:50是一个令人惊愕的比例,THEKEY视野总裁PhilippeStarck先生认为,这是现时的工业社会里出现的*基本的不平衡现象。毫无疑问,土地应该属于耕种的人民。 PhilippeStarck先生认为,世界性品牌看似统领着**,但事实上,他们只是“纸老虎”而已,只是虚拟的商业机构。所有实质的东西,如生产程序,都交由其它公司,甚至是其它地方的商业机构负责。这种营运方式,优点在于品牌能成为潮流的实验室,缺点是这些品牌只是一个商标而已。相反地,亚洲的生产商才是未来的真正公司。“随着亚洲生产商面对了一系列问题―――包括提高原料价格及激烈的产品竞争等之后,他们开始强烈地意识到自主管理品牌的重要性。事实上,世界市场的大门已经为亚洲品牌而打开。我们相信这是一个*佳的时间,如果来料加工商能自主掌握业务发展方向,不仅可成为西方或日本企业的供货商,甚至能在世界上占有领导地位。” 事实上,中国一些有远见的企业家都主张铸造自己的品牌。TCL想成为国际性的企业;联想曾表示要通过发展自己的品牌价值,使企业的利润由现在的5%上升到20%;海尔的CEO说,海尔要加强对欧美市场的开拓力度,以它们作为主要市场。 打造品牌必由之路:OEM―OSM 如今,由OEM向OSM发展已成为企业发展的必由之路,THEKEY主席兼行政总裁RomainHatchuel先生表示,随着欧美消费者对亚洲产品看法的改变,亚洲产品在国际市场的形象不断上升,但是亚洲的厂商却过分不自信。日本、韩国、新加坡、香港、台湾无一不经历了一个OEM―――ODM―――OBM―――OSM的过程。特别是韩国的企业,在很短的一段时间里由OEM阶段迅速进入OSM阶段,这是因为韩国企业抓住了机遇之窗开启的瞬间。 “品牌可以给我们带来新的市场,可以使我们的商品与众不同,可以成为公司的资产,可以使企业利润上升,所以开发并维持品牌虽然花费巨大,但这些花费都是物有所值的。世界*有价值的品牌价值惊人,但都是欧美国家品牌。世界*有价值的品牌中只有十个是亚洲品牌,其中9个是日本品牌,另外一个是韩国的三星。” “虽然,中国企业在国际分工体系中还大都处于OEM地位,但只要有发展的想法并采取实际行动,一定会有发展前途的。韩国的三星就是个很好的例子。”RomainHatchuel对中国企业的品牌这种充满了信心。 打造品牌不能一蹴而就 众所周知,品牌不是在短时间所能够形成的,而是要通过长期积累才能形成。联系到改革开放以来,有些企业家有一种浮躁心理,希望把企业很快做大,很快做强,这是不切实际的。要树立一个国际名牌需要经过十年二十年甚至一两百年的时间,因此,我们不能追求短期经济效益,而应该重在长期稳定的增长。 那么,为什么不能放弃OEM直奔向OBM呢?RomainHatchuel认为,由于这二者是互补的,OEM能为OBM带来更多的机会,能促进向OBM的转化,能使厂家学到更先进的技术,获得更多的零部件。 怎么在二者的互动中实现OEM向OBM的平稳转变呢?RomainHatchuel开出的“药方”是:一、通过**化事业找准自己的方向;二、设计相适应的品牌商标;三、品牌管理。 企业应遵循下面的步骤:以OBM为战略目标,了解客户的需求和品位,定义企业发展方向和战略视野,建立品牌的平台,开发国际市场,丰富营销手段。 充分利用国际资源 大凡成功的企业,都会利用国际上的市场资源、资金资源、自然资源、人力资源等等。RomainHatchuel认为,一直以来,中国企业过于关注本土市场。本土市场相较于欧美市场而言,市场狭小,竞争激烈。本土的企业应该把目光跳出本国市场,更多地关注欧美市场,可以采取先占领欧美市场再杀个“回马枪”的策略。因为这样可以通过欧美市场的角逐提升企业的竞争力,提高消费者的关注度,学到更多的市场营销的经验。 RomainHatchuel认为,现在是中国企业打造品牌的绝佳时机。西方品牌的形象正在下降,相比较,亚洲的产品更真实,它们都是由品牌所有的公司自主生产,亚洲品牌的商品在技术、精巧和设计上都不比欧美国家逊色。
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