崇奉高利润率,经营的致命伤

关键字:杜拉克 ***率 企业经营 企业管理 运营管理 管理失误

无论对新产品定价还是旧产品升级，崇尚***率都是一条险径。

买车要考虑的指标有哪几个？性能、价格、外观，还有短期内是否会降价。“入世”5年，车价如坐上了滑梯般一路直下。人们在窃喜的同时，不免也提心吊胆。更在2006年8月发生百名车主状告北京现代事件。原因就是北京现代总经理在**雅绅特“两年半不降价”的百余天后，车价直降8000元。被车主质疑为“**商业欺诈”。

汽车业的价格策略一直广受诟病，甚至被认为极可能重蹈彩电业覆辙。而旋涡中的中国汽车业其实**尴尬：一边是利润的大幅下降，一边是大规模的降价。

据2006年10月26日国家***发布的*新数据称：2006年前三季度中国整车行业销售收入同比增加0.4%，利润则下降52.9%。相关人士预计：短期内，这种增产不增收的现象不可能出现逆转。

但这也恰恰证明：汽车业在*初有着高昂的利润率。

作为生存和发展的条件，企业肯定要**。没有了利润，企业就失去了生存的机会。但是企业同时也必须明白：利润和利润率是两个不同的概念。***率不等于利润的*大化，总利润=利润率×销售额。只有当利润率能带来*大的利润流量总额时，才能实现利润的*大化。而这个利润率往往也是产生*佳市场定位的利润率。

警惕新产品定价的野心

企业追求***率，特别是在为新产品定价的时候追求***率，正是风险所在。

杜拉克更把“崇奉***率”归为企业的“致命的经营错误”之一。

“崇奉***率不仅会成为竞争对手的保护伞，还会使他们的竞争不存在任何风险，而且在实质上还为竞争对手将来控制市场提供了保证。因此，崇奉***率有可能损害甚至摧毁一个企业。”

并非猜测，大量的企业由盛而衰已经给出了例证。

几年前，国内有个企业曾从国外引进了一种用于卫生洁具的新技术。这种新技术其实并没有太高的科技成分，但却非常巧妙。按传统，因为建筑物的地下室排污水系统低于市政污水管道的高度，房产商在建房时总需要额外深挖。但这一技术却能够独立地将地下室的卫生间所排出的污水直接提升到市政污水管道的高度，大大地节省了房产商的建房成本。因此，新卫生洁具乍一露面，便广受欢迎。为了从这种产品中得到*高额的回报，这家企业在为新产品定价时崇奉***率，定了高价。但新产品上市不久，由于产品高额利润的驱动，其他生产商纷纷仿造。

这个曾成功开辟了市场“蓝海”的企业，*终不得不落入“红海”的残酷竞争中，大打价格战，*终不仅没有获得高回报，连市场领导者的资格都没有取得。

新产品定价时崇尚***率带来的往往是这样的一连串反应：可观的利润率，引发其他企业同类产品项目争相上马，从而导致产品供过于求，继而引发激烈的价格大战。而*后的结果，多数是全行业大面积亏损。*鲜明的案例当属中国彩电业。而汽车行业，目前看来也似乎正沿着这样的途径不断深入。