“泥浆”重拌 能量合聚

通过专业化重组，长城钻探钻井液公司各项业务实现新突破。今后，公司在完善业务链的同时，将继续坚持**化战略，努力打造高水平的“泥浆”铁军。

■文/刘君启 仲凌云

一年前，长城钻探公司对“泥浆”业务进行专业化重组，将原长城钻井液公司与钻井一公司、钻井二公司的泥浆公司整合成集国内外业务为一体的钻井液公司。

一年的时间，钻井液公司尽显活力，在经济寒冬中实现逆势增长。截至10月末，实现业务收入7.11亿元，海外新签订合同额1.04亿美元，突破1亿美元大关；预计全年业务收入可望突破10亿元，同比增长20％。

发展刚刚开始。在钻井液公司刚刚**的十二五发展规划中，明确提出年均增长15%，到2015年产值规模达到21亿以上，利润实现同步增长。

1+1>2

在钻井液公司采访，听到这样一个故事：原来钻井液公司已经进入墨西哥油基泥浆服务市场，并完成25口井的施工作业，但终因油基泥浆施工经验欠缺、技术不过硬而被迫退出。

市场就是这样，当你的技术水平不高、依附于人的时候，得到的自然是苦涩的果实。没有属于自己的技术研发体系，制约着钻井液公司的长远发展。

专业化重组后，钻井液公司的研发能力有了显著变化。

整合前的长城钻井液公司具有很强的海外市场技术敏感度，市场需要什么技术一清二楚，但在实验室、科研仪器等方面都存在不足。而原钻井一公司、钻井二公司的泥浆公司，尽管拥有实验楼、较为完备的科研仪器以及人力资源优势，但科研立项围绕钻井进行，单*的钻井液科技研发项目不多，有劲不知道往何处使。

现在的钻井液公司每年能承担局级以上的科研项目6项以上，钻井液公司级项目10项左右，每年的科技研发投入近千万元，科技研发能力大大增强。钻井液的科技立项紧紧围绕现场施工重大技术难题攻关、业务扩展对于技术的需求以及****技术的研发和储备而展开，增强了科技研发的针对性和前瞻性。

重组一年的时间，钻井液公司共承担了全油基环保型泥浆技术、超高密度超高矿化度钻井液技术、钻井液废弃物无害化处理技术等10项技术攻关，并取得初步成果。超高密度、超高矿化度钻井液技术实现了重大突破，特别是掌握了超高密度、超高矿化度钻井液在小井眼的流变性能维护和调控技术，并在乌兹别克斯坦吉达3井得到成功应用，为站稳和扩展乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦以及阿塞拜疆等中亚深井市场奠定了坚实基础。

重组优势增强了技术研发能力，同时先进的管理经验、市场开发能力、人力资源优势都互通有无，形成了合力，为实现长远发展奠定了基础。

完善业务链

统计资料显示，钻井液公司实现的产值中，99%以上来自钻井液服务，而固控、废弃物处理服务不足1%。这也难怪，**钻井液综合服务中，钻井液服务占到80%，固控、废弃物处理服务所占比例不到20%。

与其多挖井而不及泉，不如深挖一井。以前，因为在资金、人力资源等方面匮乏，只能集中精力搞钻井液服务，也正是这种思想，钻井液服务才得到了快速发展。但如今，重组后的钻井液公司，实现了业务专业化和国内外一体化，能够集中资金和人力，着力扩展固控和废弃物处理服务。

不到20%的市场份额，值不值投入人力、物力和财力？

答案是肯定的。固控、废弃物处理服务所占比例虽然较小，但**钻井液综合服务市场的“蛋糕”很大，今年的市场规模就在90亿美元以上，预计2012年市场规模达到108亿美元。此外，越来越多的甲方在招标中要求提供钻井液技术服务一体化，即提供钻井液、固控和废物处理等一体化服务。

重组以后，钻井液公司及时摸清在固控、废弃物处理服务方面的能力，加大资金投入、加强人才培养、加快技术研发。目前，钻井液公司为国内151部钻机提供固控服务，在委内瑞拉为PDVSA提供7部钻机的固控综合服务。同时，钻井液公司积极参加国内外一体化服务项目投标，其中中石油伊朗北阿执行一体化服务方案得到甲方认可，有望近期启动。

从单一的钻井液技术服务到附加固控、废物处理一体化服务，钻井液公司在扩大市场规模的同时，正在寻找新的经济增长点。

坚持**化战略

市场是公司发展的舞台。钻井液公司经理刘绪全表达了这样的思路：“国内以‘保’为主、国外以‘闯’为主，不等不靠，在立足中资、**中石油海外勘探开发战略实施的同时，努力****油公司市场和**市场。在十二五末，产值实现21亿元中，80%以上来自海外市场。”

那么，钻井液公司明天的海外市场来自哪里？

来自稳定的技术服务市场，做大规模。整合前，钻井液公司海外产值能力上亿元的市场只有2个。经过1年时间，公司海外产值规模达到或者有望达到亿元的市场达到7个，业务范围分布在美洲、非洲、中亚和中东等地区。

来自与**大公司的竞争中。**钻井液市场78%的份额掌握在M-I、Baroid和Baker Hughes三大公司。钻井液公司在满足甲方技术需求的基础上，通过**招标降低采购价格，综合利用国内和**优势资源，提升整体价格竞争力、营利能力和抗风险能力，从竞争对手的碗中分一杯羹。乍得市场就是这么进入的，不仅打破了Baker Hughes公司的垄断，而且形成了“平分江山”的市场格局。

来自海上市场以及固控、废弃物处理新业务。统计表明，油公司日益加大海上勘探开发的投资，海上钻井液服务规模不断增大，开发适应于海上的钻井液技术，拓展海上钻井液技术服务成为必然选择。公司将开展好固控、废弃物处理服务，满足甲方一体化服务需要，增加收入。同时，寻找乍得、苏丹、伊朗等市场的废弃物处理服务机会，做大委内瑞拉固控服务市场。

来自长城钻探公司建设**化石油工程技术总承包商带来的机遇。钻井液公司紧跟长城钻探公司建设**化石油工程技术总承包商的步伐，在梳理和构建技术体系、努力建设世界上技术体系*全的钻井液公司的同时，大力发展一体化服务能力，紧紧抓住长城钻探建设石油工程总承包商带来的机遇，做大做强钻井液海外服务业务。

在对市场进行理性思考的同时，钻井液公司一些基础工作也有序较快铺展开来。制定中长期科技发展规划，确定科技的发展方向，增强科技实力和科技创新能力，形成具有长城特色的技术体系，支撑海外市场开发。制定十二五市场开发发展规划，建立健全长城海外项目部、钻井液公司和市场管理部三级市场开发体系，积极走出去开发市场。深化业务扁平化管理，实行项目部管理模式，提升现场管理水平。制定中长期人才发展战略，打造一支精技术、懂管理、通外语、善交流、忠诚企业、乐于奉献的高素质复合型人才队伍。

*近，钻井液公司不断有好消息传来：全白油基泥浆技术经过一年的技术攻关，即将进入现场试验；古巴钻井液技术服务即将启动；中标乌兹别克明布拉克钻井液服务项目；中标印尼JABUNG 1000万美元钻井液服务项目……

长城“泥浆”旗舰正扬帆远航。