春秋航空低成本策略的瓶颈与出路

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2006年11月30日，对于一直倡导“让普通大众都坐得起飞机”的春秋航空董事长王正华是个争议颇多的日子。

这天，王正华的春秋航空推出济南往返上海的航班推出了一元机票，一时间业界震惊并引起关注和争议。随后，济南市***也以不执行**价格指导的价格违法行为开出了处罚15万元的通知单。

让王正华没有想到的是，春秋航空的一次市场行为竟然引来非常大的争议。

“*近，某媒体说我们老是在价格上做文章，而不在安全、质量、服务方面做文章。而实际上我们在安全、服务、准点都做得非常好。民航总局做的一个‘五类’加权，我们是**名，”在接受《中国新时代》*家专访时王正华对记者说。

春秋航空为国内的民营的民航企业，一直采取低价策略，仿效国外廉价航空的做法，推出特价机票吸引客源，以提高客座率，增加资源利用率。淡季时，把价格降下来，既可减少企业亏损，也有利于消费者。

但就是这样的一种市场行为理念，却经常让王正华经常看到别人的冷眼相对。

春秋航空曾相继推出过99元、199元、299元特价机票。目前，99元超低票已占春秋航空总票价的15%―25%，平均票价也比行业价低36%。

一元机票吸引了众多媒体和个人的注意，对春秋航空而言，即使被罚15万，也是一场漂亮的营销仗。“此事经过有关部门**的协商，已经暂时将此事**。”

身为民营公司的春秋航空高调叫卖的低价机票，是正常票价的二点五折。虽然售票数量仅占总座位百分之十左右，但“低价”的广告效应，足以给垄断多年的国内民航业带来震动。

一元票价的影响

一元票价给业界带来不小的震动，外界纷争的严词似乎并不能影响王正华将春秋航空低票价进行到底。

“我们不是价格低的问题，价格低是因为我们降低了很多成本，”王正华说。

在王正化看来，春秋航空是希望通过全面推进，来达到目标成绩。“安全、低价、准点、方便、便捷、温馨”是春秋航空的特点。无论哪方面，都应该把目标做成*好的。

而对于低票价的前景，王正华信心十足“低票价一定会继续发展下去，而且低票价的空间还是非常大。”

低票价虽然很有市场，但是否会造成行业恶性竞争的出现？“不，这是两回事，”王正华打断了记者的问题。