探索中国特色的“蓝海战略”

日前，一本《蓝海战略》被国内战略管理学界炒得沸沸扬扬，各行各业统统开始学习蓝海战略，家电业康佳、TCL，汽车业东风雪铁龙等，甚至股票、房地产业也开始打“蓝海”牌。软件行业自然不甘落后，近日金蝶也突然发布了“蓝海战略计划”。在这片蓝色海洋铺天盖地淹没了各行各业之时，比照目前“国内软件业的****的悲凉气氛”，笔者不禁心存疑虑，蓝海战略真的是本国软件行业的救命稻草？

打造自己的“中国蓝”

回顾本国软件行业发展历史，我们学过欧美软件行业，没成功；学习过印度，也未见起色；2005年上半年又有企业提出了学韩国，现在又在学“蓝海”。口号和战略方法我们的软件企业们已经提出过很多了，但是有目共睹的是，我国的软件行业一直处在*大的压力之下，在夹缝中靠着**扶持，勉强挣扎存活。我国新一轮**采购即将开始，而**采购相关法规尚未明朗，又有传言说**软件*头微软将列入**采购名单之中，这对期望靠**采购存活的众多国内软件厂商来说无疑是相当严峻的局面。每一家中国软件企业都面临着为自己重新定位的问题，中国软件业曾有的万丈豪情似乎都在残酷的现实面前磨灭殆尽。

如此形势下，中国的软件业能仅仅靠一个“蓝海战略”就能**自己的未来吗？

北京星*燎原软件公司于2003年推出了一款科技文档字处理软件SC IEN CEW O RD。因其软件属字处理文档应用软件，曾被人戏称为“微软背后的小矮人”。这个“小矮人”在经过了两年的战略反思和持续发展之后，在国内软件业即将被“外来蓝色海洋”淹没的时候，站出来理直气壮地提出：“国内软件企业应该打造自己的中国蓝，制定中国特色的软件战略。”

瞄准市场缝隙

找准市场定位是**步。软件行业是世界性的，吸取以往民族软件经验教训，我国软件企业应该将**定位在**。星*燎原一开始就作为一个企业面向**进行**，首先做的就是去发现市场和客户的需求。因而星*燎原SC IEN CEW O RD一开始开发的初衷就是要解决现有字处理软件，如微软W O RD并没有能给客户解决的科技文档处理问题。科学领域的数学函数曲线、物理电学电路图、化学试验流程图、生物有机高分子式等科技文档的表达在计算机文档处理中一直是非常困难的，SC IEN EW O RD成功解决了公式、图形、曲线、符号和文字的混合编排，填补了**文档处理软件的一项空白。

软件行业靠用户来说话

《蓝海战略》中最为重要的一点：只有根据买方的需求重构价值元素，才能以**新的市场空间。2003年**软件行业遭遇了有史以来最惨淡的一年，世界500强里，软件产业收入总额下滑了4％。**软件行业的形势不容乐观，各大软件厂商纷纷想办法从服务的层面去寻求新的价值点。核心技术**独创的领先的SC IEN CEW O RD从2003年就已经推出，至今技术仍然领先，甚至成为首次外国**采购我国软件的成功案例，在包括美国、英国、日本等二十多个国家得以**使用。然而国内并没有多少人知道SC IEN CE－W O RD，战绩还远远不能让人满意。

方兴东在2004年8月份“本国软件界定和**采购”研讨会上的讲话中提到：“中国软件产业必须得在市场垄断的格局下去寻找自己的机会，寻找自己独立发展的机会。”方认为中国软件产业的崛起必须要经过四个阶段：**在垄断的产业状态下，摸索这个市场；第二逐步在国内市场里找到缝隙市场；第三在国内的市场里争夺这个市场并主导市场；第四走出国门。参考我国互联网的发展，雅虎、G OOG LE和中国本土的新浪、搜狐、百度的竞争，我们发现完全靠照搬国外的战略理念是行不通的，像星*燎原公司这样根据中国特有的市场状况制定自己独特的发展战略，是一条值得探索借鉴的我国软件发展生存之道。