华润雪花:中国啤酒第一博

牛津管理评论报道,华润雪花有限公司的新品“黑狮新动8度啤酒”**尝试博客营销模式，开中国啤酒博客之先河，取得了良好的宣传和销售效果，为博客营销在酒水行业做了一次非常到位的路演，想必会触发更多酒水企业争博的热潮。

近年，博客用户量正呈现快速扩大之势，容量和增量足够支持某个细分市场的需要。据艾瑞市场咨询数据显示，中国的博客用户由2003年的20万增长到2004年博客的100万，增长比率为400％，2006年将达1520万，2007年达2860万，预计2005到2007年年复合增长率均在200%以上。

博客等同网络上的分众传媒，而且是更细分、更聚焦的传播通路；同时博客用户群也恰好是黑狮新动8度的目标消费群，重合度**，“黑狮新动8度啤酒”借此实现了个性化**制导传播。

其实，博客营销在国外乃至国内的许多行业已经得到了较多尝试和组合运用，虽然还不是很成熟，但星星之*正呈现燎原之势。从**名企的行为中通常能够找到未来潮流的风向标，IBM、索尼、亚马逊、耐克、通用电气、奥迪等大公司就正在利用博客进行品牌营销。

传统的市场营销和广告模式是，我出*满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东东；博客营销是，嘿，这是你我都感兴趣的东东，我们一起来关注它，谈论它吧。“黑狮新动8度啤酒”通过博客将产品品牌拟人化，用啤酒的语言来与消费者对话，为消费者**一个游离在现实之外的新空间。

如果没有娱乐性和互动性的支持，那么“黑狮新动8度啤酒”博客是很难持续活下去的，更别说*起来了。这要看企业的战略目的是什么，如果只是为了制造一个炒作的由头，那么其价值就很有限了；如果企业将其作为品牌整合营销传播的重要媒体组合，将这个博客做成类似迪斯尼一般的娱乐性、互动性兼备的品牌宣传基地，那么其价值将是不可估计的，增值空间也将是*大的。譬如，青岛的适之宝枕工坊不但借助博客营销传播将枕头店开遍全国，而且还开到了国外。

为什么博客具有如此威力？企业在从事博客营销中应该注意些什么？如何*大化提高博客营销的综合价值？

博客是企业进行低成本营销、病毒式传播的利器，其不仅促成了企业与消费者之间的双向亲密交流，同时也实现了网上网下的互动，实体销售终端和网络虚拟品牌终端的联动，*终达成快速动销的目的。在网络上，每个人的博客相当于博客世界的一个小家庭，只埋头在自己的小家里耕耘，肯定无法提高自己的知名度；而象现实中串门一样，随意到其他博友的家中逛逛，广交善缘，却可能获得更多的回馈和关注。中国人重友情，固有的礼尚往来的传统思想符合互惠原理，对于促进博客营销效能具有不可低估的驱动力。