如何运用CDI和BDI？

即便在同一个国家，不同省市之间因为经济、文化、地理、人口等诸多因素的影响，市场环境存在着差异，有时差异还很大。这说明地区不同，市场获利能力也不同。例如我国的内地城市和沿海城市相比，市场潜力就有明显距离。

因此，对于全国性**的品牌和产品来说，它在各个地区的发展状况肯定不同，广告媒体的投资也就不能在各个地方平均分配，而要考虑投资的优先顺序。这是媒体投资的地理性策略。其中，CDI和BDI是两个常用的分析评估指数。

1.CDI

品类发展是测试一个品类在特定人口阶层的销售表现。所谓“特定人口阶层”，可以按年龄、性别、收入等人口统计变量来划定。这里是按地区作区分。其计算公式为：

品类发展 = 品类销售量 / 人口数

而品类发展指数CDI是把各个地区的品类发展与全国的品类发展总体水平作比较，从而看出各个地区品类发展水平的高低。其计算公式为：

CDI = 地区品类发展 / 全国品类发展×100

=÷×100

以100为基准，就可评估品类在各地区的发展状况：

当人口占有率与品类销售量比率基本相符，即CDI为100左右时，表示此品类在特定地区的发展处于全国平均水平；

当人口占有率比品类销售量比率低，即CDI＞100时，表示品类在特定地区的发展处于平均水平以上。如CDI＜100，则处于平均水平以下。

2.BDI

品牌发展是测试品牌在特定人口阶层的销售表现。其计算公式为：

品牌发展 = 品牌销售量 / 人口数

而品牌发展指数BDI是把各个地区的品牌发展与全国的品牌发展总体水平作比较，从而看出各个地区品牌发展水平的高低。其计算公式为：

BDI = 地区品牌发展 / 全国品牌发展×100

=÷×100

以100为基准，其评估方法同CDI。即BDI为100左右时，表示品牌在该地区的发展处于全国平均水平左右；BDI＞100时，表示品牌在该地区的发展处于全国平均水平之上；BDI＜100时，表示品牌在该地区的发展处于全国平均水平之下，市场发展潜力小。

一般而言，全国性的市场营销，当然要用全国性媒体。但如果地区间品类发展和品牌发展水平参差不齐，差距较大，那么就应多考虑地区性媒体的使用，在潜力较大的市场，适当增加地区性的媒体投入。