lenovo和IBM的"婚后生活"

牛津管理评论报道：

ThinkPad 并购发生20个月来，联想和原IBM*骄傲的Think品牌如何改变了彼此。一个是神父，另外一个是学生，学生问神父，“如何才能遨游宇宙，不受束缚”，神父回答道“ThinkPad则灵”。在神父看来，5998元的促销价格即便让一个学生也可以轻松拥有。

这是联想*近为CRI中英双语娱乐节目Easy FM度身定制的一则ThinkPad*新笔记本电脑R51e的广告。该节目在年轻学生和上班一族中广受欢迎。

想一想过去ThinkPad给人留下的古板贵族般的**印象，这样的新风格让人觉得有些不可思议吧，更不消说R51e的价格已然创下ThinkPad有史以来*低。

联想中国区Think业务部总经理仪晓辉正在全力推进Think中国历史上*大的一次巡展。“触角延伸到了三四级甚至五六级市场，甚至克拉玛依油田也在我们的行程之内！”为了向那些收入不菲的石油工程师们传达ThinkPad的高贵品位，他们干脆将品酒和珠宝鉴定这样的活动也用上了。

而在IBM时代，这样的活动几乎不可想像。因为这会被认为与IBM的主要客户不符合，而被Cancel掉。“这些地区只与PC有关。”他说。但IBM可从未把自己当做一家PC公司，它的PC部门只是作为IT服务的一个附属功能提供者而存在。至于单*针对PC市场特点定制广告和宣传策略，那是几乎不可能的事，“所有的事情都必须围绕公司整体形象去转”；而在预算和费用分摊方面，也与软件和服务部门同等对待，“这显然有失公平，因为PC的毛利低而销售量大”。另外，为了预先知道这样的想法是否行得通，你必须先汇报给大中华区总部，而后再由大中华区总部汇报给亚太总部，*后再由亚太总部汇报给**总部。

随着这部分业务被联想收购并被不断整合，这些情况正在发生着正向改变。“过去公司不可能单*为我们PC部门制定一个战略。现在，联想本身就是PC公司，我们变成它的战略核心。”仪晓辉说。据他透露，并购发生后ThinkPad用于市场方面的费用“至少翻了一番”。

但变化还远不止这些。

**金科玉律

之前，ThinkPad几乎是一个在半隔离圈子中生活得**无虑的贵族――长期以来它一直固守着高稳定性、安全、****与风格上的持重，几乎是**商务用户的*选。同时，在销售上，它基本上都瞄准对可靠与品牌的重视胜过价格的大型商用客户进行关系性营销，作为IBM服务解决方案的一部分进行销售。这样，它几乎与PC世界里如火如荼的价格战和广告战没有关系。结果，在被联想收购前，它的毛利润高达22%，远远高于联想的15%和戴尔的11%。

但素来以擅长低成本运作和市场营销著称的联想，似乎并不打算让这些Think的光荣传统束缚自己的手脚。就在过去的两个月内，ThinkPad已经在美国进行了两轮大规模的促销，其中有的产品比平常降幅达40%以上。而在中国，目前从6000元以上每1000元的幅度内都有两款以上的产品。

不过，仪晓辉认为这与一般的价格战有所不同，它其实是ThinkPad开始从更多的用户和市场竞争角度去考虑问题的一个结果。

在并购发生后的很长一段时间内，联想和渠道讨论*多的话题就是：如何才能让ThinkPad实现快速增长？“很显然，在既有的**商务用户群体中，增量很有限，而商务用户的时尚等个性化需求以及基础商务用户的市场显然是两个潜力巨大的市场，同时也可以改善或推广ThinkPad的形象”。仪晓辉称。

ThinkPad日本大和实验室的设计人员们可能再也无法对**商务用户的非商务需求和非**商务客户的需求充耳不闻。过去ThinkPad的设计者们可以用6个月到8个月的时间去设计一款**的产品，但今后他们恐怕不得不在反应速度上有所提高，现在联想中国区Think部门已经确定了一年后要推的产品。

“联想在ThinkPad价格和新品方面的动作，是一种更积极的举动。”香港大福证券的分析师张坚对《中国企业家》说。在他看来，只要是在PC市场，价格战就是不能避免的，充耳不闻才不正常，而在不损害品牌形象上对产品线空缺的填补，也有助于业绩的提升。赛迪顾问总裁黄涌也持类似的观点。

这样，在正式嫁给联想一年多后，过去ThinkPad两个*坚守的金科玉律都被打破了。但这依然不足以概括过去一年多来围绕ThinkPad所发生的。随着整合的深入，并购双方的从思维模式到行为方式，都在经历一场深刻的变化。