企业经营的"劳而无获"与"不劳而获"

2011-07-31来源 : 互联网

牛津管理评论报道:

一提到经营，无疑会有多种不同的说法，因为关于如何经营的话题确实是太多太多，如何经营也是现在企业在市场竞争环境中的核心问题。尽管自古就有不以成败论**之说，但是，经营的目的只有一种，那就是赢利，而经营的结果却始终存在并游走于二种境界之间。

境界之一：劳而无获

这个词总是不由得和悲伤失落等联想在一起。属于劳而无获境界的范畴也有多种，比如：血本无归，边际收益趋零，销售负增长等等，总之，结果就是徒劳无获。劳而无获的原因也是多样的，如同一位大诗人所言：不幸的家庭各有各的不幸。

如此失败的境遇，是值得诸多经营者深思的。而思考的路径则不能简单地以竞争过盛为由，不能以资金不足为据。

*先，企业的战略选择和营销规划正确与否。

即战略规划是否符合企业的资源匹配和市场环境。是劳师袭远的消耗，还是近水楼台的先机？企业是否有足够的人力、财力、物力去完成既定的计划？因为，战略决定企业生存与发展的利润来源的方向；面对一个市场利润空间，企业是否有能力去分一杯羹。所以，要清晰决策是一时冲动所至还是运筹已久。

而对于一个战略的如何规划，通常，营销管理中的SWOT分析模型则是可以对企业经营决策是有帮助的。

其次，依据价值链的系统营销评估价值链的完整性。

企业赢利的过程必然是一个价值输出的过程，即企业以价值输出和市场互换价值得以赢利。

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