关键字:可口可乐 渠道 开发 **案例 管理 **品牌的成功*主要的是品牌的成功,但**品牌在**范围内仍是不止步地增长,应该说是与渠道构建与开发有很大的关系。可口可乐公司作了非常好的证明:公司主张的产品“无处不在”,实际上就是除了进行渠道深挖之外,不断地开发新渠道的结果! 案例一:可口可乐健怡Espirit专卖店 我们不但把可口可乐健怡产品放在**女装Espirit专卖店叫作一条销售渠道,还称为一条很好的**渠道,虽然更多同仁更喜欢叫它是一种**方法。但无论如何,它真实地告诉了我们营销人开发新渠道的思路与方法。 很多营销人特喜欢将“定位”一词挂在嘴边上,可口可乐公司却能将定位从嘴上从文件上放到市场上去应用。定位应该是**的,不可仿冒不可跟进的,会给消费者*到、清晰、过目不忘的感觉与记忆。实际上,新渠道的选择,有利于定位的清晰化。可口可乐健怡产品放到了Espirit的专卖店里,将健怡产品的定位呈现得清晰透彻之**:收入较高,新潮,品位,注重健康与个性的年轻白领。事实证明,绝大部分在Espirit店里看到健怡产品展示的都成了健怡的忠实消费者。 这种新渠道开发的基点,实际上就是:能将产品与消费者市场细分进行对应,市场定位**针对性,这种地方一定是好渠道!以前没开发出来,现在作为新渠道就顺理成章了! 我们现在许多企业开发新渠道,要么是招商去“套”渠道,要么是“有奶便是娘”,只要进货就是经销商,要么是贪大贪全,“只找大的,不找对的”......如果渠道是不适合企业的产品定位与市场定位,开发的新渠道是不能给企业带来利益反而是不好收场的! 启示:新渠道开发,能体现企业市场定位的渠道一定是好渠道。
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