H3C:后华为时代的发展方向

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离开华为之后，H3C将要面临更加严峻的考验。

五六月之交的杭州，正是烟雨蒙蒙的时节，从*塘江大桥向南驶入滨江高***产业区时，迎面而来的是与柔和的江南暮春风格相异的另一番现代科技景象，UT斯达康、普天东信和华三通信就紧密地前后排列于*塘江南侧，代表着这片江畔高科技领地的起伏发展。

H3C近年的高速发展使它成为了这片地区的新兴代表。“做IP领域的**者”，H3C公司副总裁兼**营销总裁吴敬传简要地对H3C的发展方向做出总结。这位今年刚刚35岁的女士，有着大学女讲师的清秀外型，只有在开口讲话时，坚定的目光和沉稳的语调才会提醒着记者她多年的营销**履历和敏锐务实的华为出身。

IP方向

在去年底3Com全资收购华为3Com之后，今年4月27日华为3Com更名为杭州华三通信技术有限公司，正式**华为时代。而经过3年的发展，H3C已经成为“全线的IToIP解决方案提供商”，销售收入也由2003年创立之初的7000万美元，快速增长至7.12亿美元，每年同比增长70%左右，H3C公司CTO曹向英在4月份H3C的ITOIP战略发布时曾骄傲地宣称，“整个IP的网络产品以及IP的业务产品方面，能够像H3C这样提供一个非常全的产品和解决方案的公司，绝无仅有。”

根据赛迪顾问2007年2月的报告显示，2006年H3C在中国路由器与交换机领域综合市场份额已达36.5%。覆盖了路由器和交换机的主网络产品线，其营收目前在H3C的收入中仍占据着相当的比重，同时从2005年前后开始，IP存储、安全和多媒体等3条产品线发展迅速，其中IP存储业务2006年营收为1.2亿元人民币。而据IDC2006年4季度中国外部磁盘存储市场统计，H3C收入达到570万美元，以51.9%的市场份额位列中国IP存储市场占有率**。

在今年4月美国召开的存储网络世界大会上，存储厂商和分析师得出的一个重要结论便是“中小企业对于存储和简化管理的业务需求，是存储市场新的增长所在，”其中增长*显著的当属IP存储。根据IDC报告，目前**存储和网络安全设备市场达230亿美元，中国的存储和网络安全设备市场预期将超过11亿美元。

虽然IP存储所能占据的份额，目前仍处于一个相对被忽略的位置，还难以对原有的光纤通道存储构成利润威胁，但其快速的增长态势，也使得一些原有的存储厂商如EMC、Juniper等开始寻找二者之间过渡性的存储技术来应对IP存储潮流。

利润一直是整个IP设备市场面临的共同问题。由此也就不难理解，即便当初华为分割数据通信业务时保留了**路由器，H3C也没有放弃这一个****的市场。“目前的运营商级的**路由器我们仍然OEM华为的产品，”H3C市场部副总裁王巍说，“但H3C在各个产品线都拥雄厚的研发实力。”按照IP存储、多媒体和安全等产品线**覆盖的企业与政务项目持续增长，开放融合的IToIP思路也**可能依靠整体解决方案提升效益。

海外市场也是H3C的**战略，吴敬传表示“整个公司有相当大比重的销售额是来自于海外市场销售，并依赖于与大客户的合作，包括3Com、华为、西门子、NEC等等，依靠**战略合作伙伴把产品再卖向**的市场。”