金星落子成都 做活整条大龙

金星啤酒集团 马建民

随着金星落子成都温江，在金星扩张的版图上形成了围棋中的大龙形态。有啤酒业界人士分析说，金星一子落定，做活了整条大龙。

金星“大龙”在今年９月，随着金星斥资四亿在南京建厂已初现龙态。它从东部蜿蜒至西南。**在江苏南京，昂*欲顺长江入海，龙身在豫、山、陕，龙尾抹向云贵高原。但仔细观察会发现，金星“大龙”的龙身在四川省是断开的。龙身被断开是围棋中的大忌，从金星的战略布局来说，同样是非常不利。

目前，金星的陕西、贵州、云南分厂已经在川开始销售啤酒，但运输成本较高，啤酒新鲜度也受到影响，对拓展川内市场，金星的**分公司显得力不从心；更重要的是，如果金星入川建厂，可以打破当地啤酒进入壁垒，扰动和牵制四川本地啤酒品牌，成都的某强势品牌早就放言要向重庆云南贵州等四川周边市场渗透，金星*先进入成都，无疑就会抑制其对四川周边市场的延伸，减少周边金星啤酒分公司的压力，从而稳定金星的陕滇贵市场。

成都在地理方位上，正好处在金星豫、陕、川、贵、滇这段扩张链条的中间，北接陕西，南通云贵，是中西部的南北贯通之地。如果在此建厂，从市场的开发和维护上讲，可以打通东西贯通南北，使滇贵川陕市场连成一片，从而形成外拒啤酒寡头，内抑竞争对手的有利态势。

金星啤酒集团董事长张铁上分析说，就局部市场来看，成都及其**市场啤酒市场也是一块不小的蛋糕。成都的某强势品牌在四川拥有13个啤酒生产厂，年生产能力超过120万吨，市场占有率高达82％。看来似乎四川已无市场**的空间，但我们认为，四川啤酒较高的品牌集中度恰恰正是四川啤酒的软肋，如此高的市场占有率也就意味着消费者缺乏选择。而这恰恰是金星的机会。

河南啤酒协会的一位**人士不无感慨地说，金星扩张中形成的“大龙”形态，远远不仅仅是形态上的好看，更重要的是其在战略布局上具有深远意义。

他谈到，企业的竞争也是企业资源的竞争，而金星扩张中形成的“大龙”形态可以是企业更充分地利用其资源，形成较强竞争力。从企业内部讲，可以实现物资、人力等资源优势的协同。从市场营销方面讲，可以互相策应，夹击对手。在市场开发上也有以点带线，以线带面的****。而金星布点成都，其意义也在于此。

一位啤酒业界人士说，金星“大龙”已经做活，中国啤酒界也势必要因为金星“大龙”的舞动而风雨大作。

随着金星落子成都温江，在金星扩张的版图上形成了围棋中的大龙形态。有啤酒业界人士分析说，金星一子落定，做活了整条大龙。

金星“大龙”在今年９月，随着金星斥资四亿在南京建厂已初现龙态。它从东部蜿蜒至西南。**在江苏南京，昂*欲顺长江入海，龙身在豫、山、陕，龙尾抹向云贵高原。但仔细观察会发现，金星“大龙”的龙身在四川省是断开的。龙身被断开是围棋中的大忌，从金星的战略布局来说，同样是非常不利。

目前，金星的陕西、贵州、云南分厂已经在川开始销售啤酒，但运输成本较高，啤酒新鲜度也受到影响，对拓展川内市场，金星的**分公司显得力不从心；更重要的是，如果金星入川建厂，可以打破当地啤酒进入壁垒，扰动和牵制四川本地啤酒品牌，成都的某强势品牌早就放言要向重庆云南贵州等四川周边市场渗透，金星*先进入成都，无疑就会抑制其对四川周边市场的延伸，减少周边金星啤酒分公司的压力，从而稳定金星的陕滇贵市场。

成都在地理方位上，正好处在金星豫、陕、川、贵、滇这段扩张链条的中间，北接陕西，南通云贵，是中西部的南北贯通之地。如果在此建厂，从市场的开发和维护上讲，可以打通东西贯通南北，使滇贵川陕市场连成一片，从而形成外拒啤酒寡头，内抑竞争对手的有利态势。

金星啤酒集团董事长张铁上分析说，就局部市场来看，成都及其**市场啤酒市场也是一块不小的蛋糕。成都的某强势品牌在四川拥有13个啤酒生产厂，年生产能力超过120万吨，市场占有率高达82％。看来似乎四川已无市场**的空间，但我们认为，四川啤酒较高的品牌集中度恰恰正是四川啤酒的软肋，如此高的市场占有率也就意味着消费者缺乏选择。而这恰恰是金星的机会。

河南啤酒协会的一位**人士不无感慨地说，金星扩张中形成的“大龙”形态，远远不仅仅是形态上的好看，更重要的是其在战略布局上具有深远意义。

他谈到，企业的竞争也是企业资源的竞争，而金星扩张中形成的“大龙”形态可以是企业更充分地利用其资源，形成较强竞争力。从企业内部讲，可以实现物资、人力等资源优势的协同。从市场营销方面讲，可以互相策应，夹击对手。在市场开发上也有以点带线，以线带面的****。而金星布点成都，其意义也在于此。

一位啤酒业界人士说，金星“大龙”已经做活，中国啤酒界也势必要因为金星“大龙”的舞动而风雨大作。