跨国公司:中国管理市场的商业战略

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从业务、技术层面合作延伸到资本层面，跨国公司正在试图改写管理市场的商业版图。

2006年中秋节前夕，金蝶**董事局主席徐少春去拜访IBM大中华区董事长周伟，在那次拜访中，徐少春了解到IBM与**知名的投资银行雷曼兄弟设立了一个“中国投资基金”，并结识了“中国投资基金”董事合伙人、IBM大中华区副总裁吴宝淳，以徐少春自己的说法，“从那**开始，就有一个比较强烈的愿望，希望通过这个中国合作基金进一步加强金蝶和IBM之间的战略合作伙伴关系。”随后，即2006年10月，徐少春开始奔走于纽约、波士顿、华盛顿、芝加哥、旧金山等五大城市，向30余家美国投资机构宣讲中国的企业应用软件市场，并将金蝶定位介绍给他们。

时隔近半年时间，2007年3月，用友公司在北京高调宣布，IBM与用友进一步深度合作，拓展**市场。就在国内管理软件商着力海外市场拓展时，以IBM、微软为代表的平台厂商以各种战略合作方式加速了中国市场的“圈地”运动，管理软件*头SAP也暗自发力中国市场，并于2007年5月携手IBM，针对中型企业全力**SAPAll-In-One整体解决方案。*近一次跨国IT集团牵手国内软件商将这种“圈地”运动从起初的业务、技术上的合作又延伸到资本层面。

“试婚”中国

经过数月的接触商谈，IBM联手**知名投资银行雷曼兄弟从金蝶**第二大股东赵勇手里购入金蝶**7.7%的股份。

对此，原SAP负责中小企业市场渠道的副总裁、现为上海乐勤管理咨询公司创始人黄骁俭向本刊分析，跨国IT集团参股国内管理软件只是一次试水，除了双方的品牌相互借鉴外，参股方式比原有的联盟关系更近。

就在这次参股之前，IBM在中国管理软件领域动作频频。从今年3月9日开始，与国内管理软件商用友深度合作，到今年5月联手管理软件*头SAP深耕中型企业市场，IBM作为SAPAll-In-One整体解决方案的中国渠道合作伙伴，**该产品在国内中型企业中的应用。如果说将IBM联手雷曼兄弟参股金蝶的行为称为“试婚”的话，那么IBM在今年早些时候这系列动作又像是在“找对象”。