战略转型是否能让戴尔胜过惠普？

牛津管理评论消息：一年前接受沃顿知识在线采访时，迈克尔・戴尔曾宣布将支持时任*席执行官凯文・罗林斯，并指出**运作的供货链和直接销售让公司具备了竞争优势，使得这家以他名字命名的公司在客户服务方面取得了骄人的成绩。

时过境迁，经过一年，1月31日迈克尔・戴尔从罗林斯手中重新接过公司的控制权――重任公司的*席执行官――打算重振这家位于得克萨斯圆石城市值570亿美元的电脑生产公司。6月份开始，戴尔便开始通过沃尔玛和山姆会员店来销售其电脑，算是对其传统直销渠道的补充。戴尔电脑公司为了吸引消费者而推出了一系列彩壳笔记本电脑，包括“深夜蓝”、“*烈鸟粉”“春天绿”和“咖啡棕”，但是订购这些彩壳的客户通常要等很长时间，因为戴尔公司颜料产量方面出现了一些问题而造成供货推迟。

戴尔电脑将**市场占有率**的宝座拱手让给惠普电脑后，马上开始内部整改。根据研究机构IDC统计，惠普电脑6月30日第二季度结束时**市场占有率达19.3%，而戴尔市场占有率只有16%。2005年，戴尔电脑凭借18.2%的市场占有率成为**电脑**品牌，当时惠普市场占有率只有15.7%。

积极角度来看，戴尔电脑解决了一些久拖不决的问题。8月17日，戴尔公司完成了历时一年的财务审计，宣布发现了“为了达到某种财务目标”而造成的“不少会计问题”。因此，戴尔电脑将重新计算过去四年间的财务状况。纽约证券交易所对戴尔公司的会计问题调查仍在进行中。

大部分分析师一致认为，戴尔公司目前的状况比起一年前要好多了。上个月，戴尔公布第二季度经营状况，经营收入148亿美元，比去年同期增长了4.8%，净收入7.33亿美元，相当于每股32美分。与此同时，由于电脑配件，如内存、显示器和电池降价，戴尔公司本年第二季毛利润率达19.9%，是2000年以来的历史*好水平。

但是戴尔电脑的转型策略是否会凑效，还是个未知数。沃顿商学院部分**认为，戴尔面对的*大挑战就是其经营模式的两大支柱―供货链的效率和定制直销模式，不再像以前一样具备竞争优势了。惠普电脑的实力早已今非昔比。台湾的电脑生产商宏基电脑8月27日宣布收购美国Gateway电脑公司。该项收购案完成后，宏基电脑将成为**第三大电脑制造商。这些竞争对手正在一步步逼近戴尔公司的供货链。

*后，戴尔公司以前一直未重视个人客户的开发―而这一市场却是近年来信息行业发展和创新*快的部分。7月份，复出的*席执行官迈克尔・戴尔在新产品推介会上介绍，公司将会更加注重产品设计，去迎合将高科技产品视为时尚的消费趋势。。“我们现在算是涉足时尚业。我们要在这方面再投入一些精力，并将反应在未来的产品上，”戴尔说。

“戴尔公司的成功在于‘你告诉我们你想要的，我们给你造’的经营模式，”沃顿商学院运营和技术管理教授克里斯蒂安・特尔维施指出。“这一理念十分适应公司客户和专业人士要求。但是，那是一个竞争太过激烈的市场，客户们对产品定价了如指掌。戴尔公司在应对非专业客户方面，表现一直欠佳。”

特尔维施教授指出，乐意自己指定显卡和其他部件的技术买家就那么多。为了和竞争对手惠普竞争，戴尔公司应该另辟蹊径。8月16日，惠普公司宣布其第三季营业收入254亿美元，利润21亿美元，比去年同期增长了16%。惠普公司还预测10月31日结束的本财务年度中，年营业收入将会在1030到1032亿美元之间。华尔街分析人士根据汤姆逊财务公司分析预测，戴尔电脑在1月30日结束的本财务年度中，收入只有600亿美元。