宝洁创造优势的三个主要策略

2011-07-31来源 : 互联网

关键字:宝洁优势策略日化品管理企业管理

在宝洁早期的竞争中，产品的制造与大众竞争者一样。都是基于个人经验，没有突出的竞争优势。在这样的情况下，销售规模受当时运输条件、生产规模所限，而产品又高度同质化，就易于产生价格战。

但也不总是这样。地理、运输因素在限制生产规模的同时，也在保护着区域市场，这是从大的方面来说的。

从各地具体的市场来看，则竞争有强有弱。而宝洁所在的市场��辛辛那提，所辛对宝洁有利－竞争不强。当然，这也可能由于宝洁资金、客户、经验及历史悠久所致。

宝洁在这一时期，发现了这一问题，并开始了**竞争优势的旅程。历史资料显示，宝洁以三个主要策略开展了**优势的过程。

市场**策略：对于宝洁而言，发展销售规模，**市场领域成为优先考虑的事情这一。具体来说，宝洁的市场**基于与供应商关系的维护与改善；其次，利用先进的交通突破地理对销售规模的限制。从一般意义上说，竞争优势更直观的是表现于产品特征上，而实际上渠道也是竞争优势来源之一，其中的限制在于：渠道的优势，没有产品优势更能持久。当然，这只是一般市场的结论。不过，却表明在营销中，任何一个环节的创新都可以**竞争优势。而对于新公司或资源不丰富的公司，优先发展市场，进行市场规模的拓展，的确是成本低、***、***的策略。

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