营销团队与营销团伙

不管是团队也好，是团伙也好，都是一个组织。组织是一个由多人组成的集合，军队是一个组织，土匪占山为王也是一个组织，这两个组织有一个共同的特点，就是都能拿枪打仗，但不同之处就在于战斗力**不一样。

我们的企业都有自己的营销部门，有的是军队，有的是土匪。军队与土匪的*大区别就在于一个是团队，一个是团伙。而团队与团伙*本质的区别又在于他们的战斗力不同。

《亮剑》这部电视相信大家都看过，李云龙这个人擅长于团队建设和打造军魂，这些从他的毕业论文可以得到体现。我们来回顾一下他的那段精彩发言：古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手是****的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。任何一支部队都有着它自己的传统。传统是什么？传统是一种性格、是一种气质！这种传统与性格，是由这种部队组建时*任军事*长的性格与气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这是什么？这就是我们的军魂.由此可见，人民军队的胜利，是因为具备了军魂，具备了亮剑精神。而这种精神和坚定的信念，很大部分因素是因为***在每一个级别的军队里都设有一个搞**思想工作的人，如连级的指导员，营级的教导员，团级及以上的政委，而这种**思想里体现*多的就是人文关怀。人文关怀就像一根纽带一样，连接着每一个战士的心，它能使官兵之间亲如兄弟，使战友之间情同手足。他们就是在这样的相互帮助，相互鼓励，相互友爱，相互关心，相互平等的良好氛围里携手前行。

再来看现在的企业，现以两个企业的现实情况为例。A企业的销售部门里，如有新的员工到来，他们能主动的靠过去帮助新同事学习产品知识，对新同事的提问毫无保留的讲解；他们在外出差时，相互之间能保持电话沟通，在市场上遇到什么问题及时沟通协商好的方式方法；平时在公司里，部门组织活动一个人都不会少，绝不会搞小活动；出差回来，公司会安排集体活动，如：一起吃饭喝酒，一起去打球，一起去游泳，一起去唱歌…….,当然一起吃饭喝酒是*多的活动了；出差回来，****交流讨论，相互交流一下市场信息，讨论一下市场上存在的问题，这有助于增长大家的见识和沟通话题，也有助于提高业务能力；出差时间长了回来搞完工作流程后，放一个星期的假，让区域经理们跟家人，亲人，朋友团聚（在此想到中山古镇做灯的部分企业，出差时间动则三四个月，甚至长年在外不回来，对于己婚或有女朋友的区域经理们，没有人会干长时间的，因为企业根本没有人文关怀，根本不考虑他们的个人感情……

B企业的销售部门里，如有新的员工到来，没有人去帮助他们学习，也没有人愿意讲解产品知识，甚至新同事向老同事请教，也没人愿意搭理,闭口不答；在外出差时，基本相互之间没有沟通；在公司基本没有集体活动，基本上都是小活动，甚至连吃饭都搞小活动；平时在公司，**不会跟区域经理说一句话，出差回来也**没有交流，我甚至怀疑**是否知道各区域经理的名字；出差回来，也没有任何的交流讨论；平时在公司里，基本上相互之间形同陌路，除了几句简单的谈工作之外，**没有多的话说；跟领导交流谈及在外出差很冷，领导不但没有任何关心与关怀，反而责备说，不带衣服，没出过差呀等等的话……

由AB两个公司的营销部们的现实情况可以看出它们的不同，**重视销售人员，会让员工对公司更加忠诚，对工作更加卖力。试想一个对区域经理一年都说不上一句话的**，能得到员工的忠诚和尽心工作吗？一个部门长年没有集体活动，能增加一个团队的凝聚力和向心力吗？一个不懂得关心，关怀员工的感受的企业或领导，能打造出亮剑精神吗？一个**没有相互帮助相互鼓励的团队，会有让人喜欢和留恋的工作环境吗？

诸多的因素合在一起，表现出来的就是战斗力的强弱。有句话说：把过程做好了，结果自然就好了。如果一个企业平时注重重视员工，关心员工，注重打造团队精神，注重培养团队凝聚力，注重创造开心快乐的工作氛围……,我相信这样的团队才是真正的团队，才可能称得上是团队。反之，则为团伙。

在一个行业里面，有很多的公司在相互竞争，为什么有的公司后生可畏，市场份额越占越大，我相信除了很多基础性的东西之外，更重要的是拥有一个营销团队，而不是一个营销团伙。